¿Cuál es un buen ROI al invertir en una franquicia en México?

Invertir en una franquicia suele percibirse como una alternativa más segura que emprender desde cero, pero eso no significa que todas las opciones sean rentables. Más allá de la marca o el giro, el dato que realmente importa es el tiempo que tomará recuperar el capital invertido.

En el sector se habla constantemente del ROI (Return on Investment), un indicador que mide cuánto tarda un negocio en devolver la inversión inicial a partir de sus utilidades netas. En términos simples, si una franquicia requiere 500 mil pesos para arrancar y genera alrededor de 25 mil o 30 mil pesos mensuales libres, el plazo de recuperación rondaría entre 18 y 20 meses.

Según referencias y parámetros utilizados en plataformas especializadas como TuFranquicia.com.mx, un ROI saludable en franquicias suele ubicarse por debajo de los 18 meses. Cuando el plazo se extiende a más de tres años, los expertos consideran que el riesgo aumenta y que es necesario revisar con mayor detalle las proyecciones de ventas y los costos fijos.

El cálculo parte de variables básicas: inversión inicial, ventas mensuales estimadas, margen del negocio y gastos operativos. En giros como servicios o helados, los márgenes pueden superar el 40%, mientras que en restaurantes suelen moverse entre 25% y 35%. Esa diferencia impacta directamente en la velocidad de recuperación.

También influyen factores externos que no siempre aparecen en la hoja de cálculo. La ubicación puede modificar de forma significativa el flujo de clientes; una zona con alta competencia puede reducir ingresos estimados; y los gastos imprevistos obligan a reservar un porcentaje adicional de capital para evitar problemas de liquidez en los primeros meses.

En un mercado donde las inversiones pueden superar fácilmente el millón de pesos, hacer simulaciones financieras previas se ha vuelto una práctica cada vez más común entre inversionistas. Herramientas digitales que permiten estimar utilidades y tiempos de recuperación ayudan a dimensionar si los números son razonables antes de firmar un contrato.

El ROI no garantiza el éxito, pero sí funciona como un filtro inicial. Entender cuánto tiempo tardará en regresar el dinero invertido es, hoy por hoy, uno de los pasos más relevantes antes de apostar por cualquier franquicia en México.