La carrera por sobrevivir

Hussein Forzán R.

Los tiempos de hoy exigen tener una visión futurista, apostar más por la experiencia y por los fans, por la construcción de marca, por la creación de nuevos canales de venta

Empezó el torneo de la Liga MX, pero la carrera de las marcas alrededor del futbol no se detiene. Claro ejemplo fue la presentación de Tecate como patrocinador del torneo. Es muy cierto que sólo se vende esta cerveza en algunos estadios, pero detenerse por esa razón sería un error y así lo vieron.
Espero que, a partir de esta presentación, se desarrollen otro tipo de actividades, en las que se involucre más al aficionado, que se tenga más comunicación digital y no sólo pensar en vender cerveza. Para eso existen otros canales de distribución.

Un ejemplo de gran éxito debe ser Caliente. Toda su comunicación digital seguramente ha tomado más fuerza al tener casinos y books de apuestas cerrados. Existen otras marcas, como Pepsi, que —a nivel global— sigue ganándole algunas propiedades a Coca Cola, que presume ser el patrocinador constante de la FIFA. Pero Pepsi ha invertido en la NFL casi mil millones de dólares en el periodo 2020-21; para la NHL, puso en la mesa 275 mdd (periodo 2018-23). Para la Champions League, en un periodo de tres años (2021-24), está pagando 280 millones de dólares, y para las mujeres 25 mdd.

De igual forma, inviertie en el estadio SoFi de Los Ángeles, aportando 40 mdd en el periodo 2020-27. Si los directivos de la marca pensaran, “pero no venderemos refresco ante la pandemia”, sería muy arcaico. Hoy, los tiempos demandan otro tipo de visión. De igual forma, Adidas y Nike, patrocinadores por excelencia en México y el mundo, no dejan de meterle dinero a la industria deportiva y a atletas en lo personal.

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Nike hoy tiene su apuesta en basquetbol, futbol americano, deporte colegial, beisbol, golf y futbol, con mil 800 millones de dólares. En el caso de Adidas, sus esfuerzos están dirigidos al deporte colegial, futsal, hockey sobre hielo, futbol de playa, basquetbol y futbol, invirtiendo mil 500 millones de dólares. Si las marcas pensaran en dejar de invertir, estarían atentando contra sí mismas.

En el caso de figuras particulares, Nike sigue explotando la imagen de algunos deportistas para conectar su comunicación con el aficionado. Con esta marca encontramos a Tiger Woods (20 mdd), Kevin Durant (30), Cristiano Ronaldo (30), LeBron James (30), Michael Jordan (100); es un estimado del valor y ventas.

Aquella marca que piense que el patrocinio sólo está basado en ventas, está muerta e irá perdiendo mercado. Los tiempos de hoy exigen tener una visión futurista, apostar más por la experiencia y por los fans, por la construcción de marca, por la creación de nuevos canales de venta, por las plataformas digitales y el contenido de calidad. La palabra “gastar” deben quitarla de su diccionario. Hoy se tiene que “invertir”. Siempre hay que tener ese pensamiento, para que la marca crezca. Hay etapas buenas y malas, pero una marca siempre necesita impulso.

@husseinforzan
 

 

 

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