Las tiendas de autoservicio en el país continuarán con sus agresivas estrategias de descuentos y promociones durante el primer trimestre del año para evitar una caída en sus ventas, ante la expectativa de una menor actividad económica, comentaron analistas del sector comercio.
Los descuentos, que van de 5% a 30%, los planes a meses sin intereses, así como el “compre ahora y pague después”, serán estrategias utilizadas por este sector.
Patricia Calva, analista de Standar&Poor’s, detalló que este tipo de estrategias estarán vigentes en el primer trimestre de 2008, aunque habrá que esperar para ver cómo se dan los efectos de la desaceleración económica.
La especialista dijo que también se espera una consolidación en el sector, lo cual traerá una reducción de competidores y por consecuencia una mejor competencia.
Eduardo Solórzano, presidente de Wal-Mart México, anunció a principios de enero que la cadena de tiendas mantendrá diferentes programas de ahorro en el transcurso del año para apoyar al consumidor, independientemente del programa de ahorro que lanzó en coordinación con la Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco).
El crédito, un buen aliado
Entre las promociones que anuncian algunas cadenas de tiendas se encuentra el consumo con tarjeta de crédito y pagar a meses sin intereses.
Wal-Mart Supercenter ofrece planes de crédito en los que los consumidores pueden adquirir mercancía de cualquier tipo y pagarla a 12 meses sin intereses. Es lo que nosotros llamamos “beneficios”, expresó un empleado de la tienda de autoservicio en un sondeo que hizo EL UNIVERSAL.
Celia Contreras, ama de casa, señaló que la idea inicial al ingresar a la tienda de otra cadena comercial era comprar tortillas, que cuestan 5.8 pesos, pero con las rebajas en los precios, su consumo se incrementó a 200 pesos.
Eduardo Estrada, analista de Banamex. expuso que el esquema de pago a plazos sin intereses y con cargo a tarjeta de crédito, así como campañas intensas de publicidad y otras estrategias de mercadeo, serán temas comunes en este trimestre, debido a que el consumidor es cauteloso, pero abierto a escuchar ofertas.
Lo novedoso este año será la campaña que lanzó la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD) con descuentos masivos para atraer a los consumidores a las tiendas de autoservicio, expresó Marisol Huerta, analista de Actinver.
A decir de Huerta, las estrategias continuarán con mayor fuerza en los siguientes meses y se distinguirán por ser acordes con cada mes del año. De acuerdo con información del Banco de México, el crédito al consumo otorgado por la banca creció 19.4% en diciembre a tasa anual, una leve desaceleración respecto del nivel del mes previo. En noviembre del año pasado, el crédito al consumo se expandió 20.2%.
Eduardo Estrada mencionó que una de las estrategias que siguió Wal-Mart en los meses pasados para mantener sus niveles de venta fue el Roller Back, medida que busca propiciar un mayor tráfico de consumidores dentro de los almacenes e invitarlos a comprar otros productos tradicionales o aquellos enmarcados en mercancías diferenciadas, lo cual se refiere a productos y artículos exclusivos.
Banamex estimó que Wal-Mart presentará un incremento en ingresos de 6.8% en el cuarto trimestre de 2007, mientras que Soriana tendrá un alza de 5.9% en ventas, y Comercial Mexicana aumentará ingresos en 5.4%.
