Desde hace nueve años operan en el país con la supervisión de la Comisión Nacional del Sistema de Ahorro para el Retiro (Consar). Para finales de este año, dos nuevas Afores completarán una lista de 21 opciones en beneficio de los trabajadores.

Se trata de Scotia Afore y Afore Argos “ambas muy distintas, pero igual de importantes”, menciona David Madero, coordinador general de estudios económicos de la Consar.

La junta de gobierno de la dependencia autorizó el inicio de operaciones de la primera, además de dar su visto bueno para la constitución de la segunda.

“Poco a poco lograremos reducir la concentración de la industria, esto encaminado a contar con un mercado más competitivo y, en consecuencia, precios más bajos, más parecidos al costo marginal del servicio”, describe.

Sobre las características de estos nuevos productos, así como de la situación actual en el mercado de las Afores, habló el doctor Madero para ELUNIVERSAL.com.mx.

Scotia Afore “va a la montaña”

Tras su aprobación, Scotia Afore -perteneciente al grupo financiero Scotiabank Inverlat-arrancará operaciones a partir de noviembre.

Esta opción se colocará en la onceava posición del comparativo de comisiones de Consar, con un cobro del 2.66% anual sobre saldo.

Dice un refrán popular "si la montaña no va a Mahoma, Mahoma va a la montaña", y éste parece ser el propósito de este producto. A diferencia de otras entidades, Scotia dará un servicio personal al cliente: hará visitas a empresas y entidades financieras.

“Esta Afore va a buscar a un público que tiene una gran red de contactos, así como trabajadores dedicados a los servicios financieros”, adelanta el entrevistado.

“Va a hacer la competencia a todo el grupo de Afores viejas que están en el sistema, así como la gente que tiene cuentas con ellos en la parte bancaria, gente con quien tener contacto para llevarle la nómina. Buscará pues a trabajadores afiliados”.

La inversión del producto fue de 80 millones de pesos y se espera se afilien en principio unos 60 mil trabajadores con ingresos promedio de seis salarios mínimos, cuentas que equivaldrán a una cartera cercana a los 500 millones de pesos.

Madero afirma que en Consar “vemos con mucho gusto que ingrese un grupo financiero con gran presencia en México en el mercado de menudeo en la banca, y que seguramente entrará con gran expectativa para buscar a personas afiliados”.

Argos, a la caza de independientes

Tras el visto bueno de Consar, Argos “deberá realizar la segunda parte de su proceso de aprobación”, esto es “certificar que tiene toda la operatividad para funcionar”. El inicio de sus operaciones se estima a finales de este año.

Este producto se ubicaría en el décimo sitio del comparativo de la Comisión, con un cargo de 2.55% anual sobre saldo, informa Madero.

El mercado objetivo para la Afore incluirá, además de los trabajadores afiliados al IMSS, el segmento de los profesionistas y trabajadores independientes, clientes “que no están siendo atacados en el mercado”.

El entrevistado explica que “este tipo de Afores cuentan con poco nicho de mercado, ya que buscan un tipo particular de clientes”. Espera también que surjan más productos que complementen el ahorro obligatorio con el voluntario para mejorar así las pensiones.

Para el doctor “es un gusto ver en escena una Afore que no corresponde a grupos financieros”. Argos “está con una aseguradora, pero no es propiamente un banco”.

La empresa cuenta con accionistas con más de 25 años de trayectoria en el mercado asegurador. Se especializa en vida y pensiones, con cobertura nacional.

Hoy ocupa el séptimo lugar en seguros de vida individual. Recientemente se asoció con Aegon, compañía aseguradora holandesa, considerada como una de las más grandes a nivel mundial.

Más competidores, mayor beneficio

Para la Consar, la incursión de nuevos competidores en la industria de las Afores, tiene beneficios directos para los trabajadores, tal como el incremento en las opciones para los ahorradores.

Por otra parte, se multiplica el número de puntos en los que pueden realizar trámites asociados a sus cuentas de ahorro para el retiro, así como el logro de menores comisiones y mejores servicios para los clientes.

Sobre las dos nuevas opciones, el doctor Madero afirmó que “ambas pelearán por trabajadores afiliados, donde hay una gran dinámica, resultado de haber diminuido los costos de transacción, información y de tramitología para que la gente cambie de Afore”.

Cabe recordar que en agosto, salió también al mercado Ahorra Ahora de Grupo Financiero Monex. Ofrece servicio personalizado para trabajadores de empresas de rotación como maquiladoras, profesionistas independientes y aquellos que trabajan por su cuenta.

Además, en 2006 iniciaron operaciones Coppel y la Afore de la Agente.

La primera se dirige al sector popular. Recibió la aprobación para operar con más de 3 millones de clientes con crédito activo y más de 7 millones de clientes afiliados a la Tarjeta Coppel.

La segunda busca atender a la población de ingresos medios o bajos y socios directos de Bansefi, así como del sector del ahorro y crédito popular. Sus clientes son trabajadores independientes, informales y emigrantes nacionales que residen en el extranjero.

Comentarios y propuestas a: ana.rosas@eluniversal.com.mx
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