Roberto Isaías Zanatta, director general de Mattel de México, explicó que la compañía rediseñó su estrategia de negocios para su marca Barbie, con la idea de adaptarla a las nuevas tendencias de la época.

Al final del primer trimestre de 2008, Mattel Inc. registró pérdidas netas por 46.6 millones de dólares, lo que implicó una caída de 12% en las ventas de la famosa muñeca en Estados Unidos.

Estos resultados pusieron a trabajar a la compañía, y en la última semana el corporativo decidió hacer converger dos divisiones que llevaban 20 años separadas (la parte de licencias y la parte de muñecas) para desarrollar la marca de una manera integral.

Y no es para menos, la marca Barbie le genera 30% del volumen total de ventas a la empresa.

Barbie, que el año entrante cumplirá 50 años, pondrá en marcha una estrategia que se finca en utilizar más tecnología (como videojuegos) y diseñar muñecas virtuales que aparecerán en portales de internet.

El directivo comentó que en los últimos tres años Mattel ha hecho inversiones en investigación y desarrollo por 546 millones de dólares.

La segunda parte del proyecto corresponde al desarrollo de la marca Barbie como un estilo de vida, es decir, Barbie no es solamente muñecas, sino accesorios, modas, juegos, tecnología, etcétera, a decir del directivo.

“Creo que Barbie ha sido la única muñeca que ha sobrevivido en la industria durante 50 años, porque se ha sabido adaptar a las nuevas tendencias”, comentó Roberto Isaías.

Lo que se puede esperar en el futuro es una tienda Barbie, como la de Argentina, que opera bajo la figura de franquicia, aunque en México aún está en su fase de pruebas.

En EU Mattel tiene las tiendas American Girl, que le han generado ventas por más de 400 millones de dólares y crecimiento arriba de 10% en 2008.

Zanatta explicó que Mattel incrementó el precio de sus productos 5% aproximadamente, pero el aumento no ha reflejado el alza en sus principales materias primas, las cuales se estiman en más de 50% por ser derivados del petróleo.

Este año el mercado de la industria del juguete creció 18%, lo cual equivale a un valor de mil 400 millones de dólares.

El directivo comentó que su nuevo canal de distribución en departamentales Coppel ha reportado buenos resultados, por lo que pretenden explorar con mayor énfasis el canal.

Mattel tuvo crecimiento por su división internacional de 15%, y México se coloca como el mercado más importante después de Estados Unidos.