Floricultores mexicanos pierden oportunidades de negocio con Canadá porque no hablan el idioma inglés.

Pranjal Shury, socio de la empresa canadiense Fresh Wholesale Flowers, quisiera importar de México 20% de las flores tropicales que comercializa. Sin embargo, “la mayoría de los granjeros (en México) no hablan inglés”.

Colombia representa hoy 50% de las importaciones de Fresh Wholesale Flowers.

“No es tan fácil comunicarse con las granjas en México como lo es con las de Colombia, Ecuador o Costa Rica”, afirma Shury.

Además del idioma, el florista canadiense se queja de la complejidad para localizar productores mexicanos a través de internet.

En contraste, dice, puede establecer comunicación con otros floricultores sudamericanos “instantáneamente”.

Un esquema de negocios inconsistente es una barrera más para la exportación de los productos nacionales.

El socio de Fresh Wholesale Flowers ha buscado la asesoría de ProMéxico, fideicomiso promotor de las exportaciones nacionales y de la inversión extranjera en nuestro país.

Aunque su acercamiento con la institución ha sido “irregular”, percibe menos profesionalismo y organización para los negocios en comparación con las entidades colombianas o ecuatorianas.

“(Estas) tienen mayor trayectoria. Para exportación de flores es más fácil comunicarse con ellos. Puedo iniciar un negocio en Colombia dentro de una semana. Durante un mes no he tenido suerte en México”, apunta Shury.

En contraste con las carencias de floricultores mexicanos para hacer negocios con Canadá, el comercializador de Fresh Wholesale Flowers destaca el potencial del negocio con México.

“Puede ser mucho más grande de lo que es”, asegura.

Gladiola, heliconia, ginger, costos, musas, ming, maraca, piña ornamental, bastón del emperador, ave del paraíso y anturio son algunas de las especies tropicales que la empresa canadiense, ubicada en Vancouver, demanda de nuestro país.

“La ventaja clave de las flores mexicanas es que no las producimos en nuestro mercado. Estas especies necesitan el clima de México”, señala Shury.

A diferencia de los países de Centro y Sudamérica, México genera ahorros de importación por su cercanía geográfica, agrega el empresario.

Además, existen servicios de transporte aéreo y terrestre directos entre Canadá y nuestro país.

Según Shury, importar las flores de Costa Rica cuesta entre 20% y 30% más que hacerlo desde México.

La comercialización libre de arancel de las flores tropicales entre México y Canadá, en el marco del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), sólo puede considerarse una ventaja frente a las exportaciones de Venezuela y Brasil, pues el país de la hoja de maple tiene un acuerdo comercial con Costa Rica y ya negocia con Colombia y Ecuador, principales proveedores de Fresh Wholesale Flowers.

Sin embargo, para las importaciones mexicanas “el problema está a nivel de las granjas”, enfatiza Shury.