Marco Montañez Torres, analista de Actinver Casa de Bolsa, comenta que con la adquisición de Medicinas y Medicamentos Nacionales en marzo de este año, por parte de Genomma Lab, la firma incursiona en el mercado de genéricos intercambiables con la marca Primer Nivel por tu Salud.

“Estamos particularmente entusiasmados con el lanzamiento de Primer Nivel Por Tu Salud, nuestra marca de productos genéricos. La penetración de mercado de la industria farmacéutica de genéricos es baja y nosotros planeamos capitalizar las tasas de crecimiento acelerado”, manifestó Genomma Lab en su reporte contable correspondiente al tercer trimestre que envió a la Bolsa Mexicana de Valores.

El formato de negocio le permite a Genomma Lab una rápida respuesta ante la demanda de los consumidores, a decir de Raquel Moscoso, analista de Ixe Grupo Financiero.

En el periodo de va de julio a septiembre, Genomma logró ingresos por mil 123.7 millones de pesos, cifra que equivale a un crecimiento de 57.9%.

Genomma Lab pagó 115 millones de pesos por Medicinas y Medicamentos Nacionales, lo que representa un múltiplo de 0.7 veces las ventas anuales.

Dentro del portafolio de productos figuran aproximadamente 400 productos en las siguientes categorías: antirreumáticos, antiulcerosos, cefalosporinas, penicilinas de amplio y mediano espectro, antimicóticos, macrólidos, expectorantes y antihistamínicos, entre otros, comenta el analista de Actinver, Montañez Torres.

No sólo eso, hace un par de meses Genomma dio a conocer una alianza estratégica con Televisa para que, mediante su subsidiaria Televisa Consumer Products USA, venda y distribuya productos de cuidado personal y medicamentos de libre venta en Estados Unidos de América y en Puerto Rico, dirigidos principalmente al mercado hispano de 50 millones de personas en términos aproximados.

“Es importante señalar que Genomma Lab no realiza la distribución en todos los puntos de venta (sell out, que es cuando el consumidor adquiere el producto), sino que realiza las entregas a sus clientes (sell in) para que este último los distribuya y estén disponibles para el cliente final”, dice Montañez.

Según Actinver Casa de Bolsa, el incremento en el nivel de ingresos promedio de la población mexicana puede influir en forma directa en el incremento en el consumo de medicamentos, de manera particular dentro de la población de menores ingresos, la cual podrá destinar un mayor número de recursos disponibles a la compra de productos farmacéuticos.

Los otros competidores

A la competencia en el terreno de los genéricos se han sumado nuevas empresas, como los autoservicios.

La firma Walmart, por ejemplo, informó en marzo pasado que a menos de dos años de su lanzamiento de medicamentos genéricos, bajo la marca Medi-Mart, el negocio se ha consolidado como la línea más amplia de los medicamentos genéricos.

Según información de la compañía, la línea Medi-Mart generó ahorros por 2 mil 600 millones de pesos para el público consumidor.

De mayo de 2007 a la fecha, “Medi-Mart ha logrado una oferta de 460 medicamentos de 23 diferentes grupos terapéuticos con un ahorro garantizado para los clientes de por lo menos 50% respecto al medicamento líder en el mercado”.

Los medicamentos están en 768 farmacias a nivel nacional, ubicadas dentro de las tiendas de autoservicio Walmart, Bodega Aurrerá y Superama y los clubes de precio Sam’s.