Apple logró que los operadores de telefonía móvil europeos que quieran vender en exclusiva su nuevo teléfono iPhone compartan una parte de sus ingresos con el grupo de tecnología.
El contrato, que fue firmado en los últimos días por tres operadores móviles europeos, establece que los operadores entregarán a Apple 10% de los ingresos provenientes de llamadas y transferencia de datos hechas por sus clientes en un iPhone.
El contrato fue firmado por T-Mobile de Alemania, Orange de Francia y O2 de Reino Unido, dijeron fuentes cercanas al FT Deutschland, diario hermano del Financial Times.
Los operadores están listos para anunciar oficialmente los acuerdos en la feria de la industria IFA, a realizarse en Berlín a finales de agosto. T-Mobile, Orange y O2 rechazaron ayer hacer comentarios al respecto.
El acuerdo otorga a los fabricantes de teléfonos, por primera vez, una participación directa en los ingresos que obtiene un operador de telefonía móvil por las llamadas y transferencia de datos, lo que le da un giro a la relación entre las partes.
Hasta ahora, los operadores móviles habían rechazado enérgicamente dicho enfoque, pero expertos de la industria prevén que el éxito de Apple al obtener estos acuerdos podría impulsar a otros fabricantes de teléfonos a tratar de cerrar pactos similares.
En Estados Unidos, AT&T negoció un contrato de dos años con Apple, el cual, trascendió, beneficia mayormente a Apple.
El acuerdo podría ser especialmente importante para Deutsche Telekom, la cual está tratando de deshacerse de la imagen de empresa obsoleta que ofrece un pobre servicio al cliente.
Se ha señalado que los operadores móviles están esperando que su imagen reciba un impulso importante gracias al acuerdo de exclusividad con Apple y que obtengan más clientes con un alto índice de gastos en llamadas de voz y de datos.
Trascendió que Hamid Akhavan, presidente del negocio móvil de Deutsche Telekom, ha estado buscando establecer pláticas directas con Steve Jobs, director general de Apple, para hablar acerca del contrato. Peter Erskine, director general de O2, ha estado intentando lo mismo.
“Estas no son negociaciones entre iguales. Claramente Apple tiene ventajas”, señaló un experto de la industria al FT Deutschland.
Otro aspecto manejado por Apple que atrajo a los operadores móviles fue la posibilidad de un negocio libre de riesgos financieros, pues no permitirá los subsidios, actualmente comunes, en la venta de teléfonos.
La mayoría de los teléfonos móviles son vendidos por los operadores a los suscriptores a un precio altamente subsidiado.
Apple señaló antes que quiere limitar el lanzamiento del teléfono iPhone en Europa, que se realizará en otoño, a Reino Unido, Francia y Alemania.
