Pequeñas y medianas empresas, incluso personas físicas, pueden aprovechar las ventajas de este sistema que además de facilitar el comercio con grandes corporativos, permite rebasar las fronteras, todo basado en la vieja práctica de los negocios: el trueque.

El requisito, explica Alberto Gutiérrez, director de Operaciones de Tradex México, es tener algo qué ofertar para ingresar a la red y comenzar a comprar y vender bienes o servicios a través de Tradex-Pesos, unidad de intercambio en el sistema.

Desde muebles y caballos, hasta computadoras, camiones, vales de despensa y estancias en hoteles, son susceptibles de intercambio entre los más de 2 mil afiliados a la red en México.

Además, los afiliados ingresan a un mercado potencial de 50 países a través de la Asociación Internacional de Intercambios (IRTA, por sus siglas en inglés), a la que Tradex pertenece.

De acuerdo con esta compañía, hoy en día tres de cada 10 negocios comerciales en el mundo se rigen bajo el intercambio organizado y cada vez son más las empresas que operan bajo este esquema, aunque en México la industria aún es "virgen".

Entre las cinco empresas que operan en el país, asegura Gutiérrez, no se cubre ni el 2% del mercado doméstico.

Sin embargo, confía que la industria crecerá con la reciente modificación a la Ley del Impuesto al Activo, que grava con 1.25% los bienes de una empresa incluidos los inventarios.

Tradex de México registra entre mil 500 y dos mil 500 operaciones al mes y desplaza un promedio de dos millones de pesos al día.

En 2006, la compañía creció 20% y proyecta repetir este índice para 2007 como consecuencia de la incorporación de más pequeñas y medianas empresas (Pymes) al modelo, las cuales representan hoy en día 35% en el número de afiliados.

Intercambio

La manera de negociar el precio de los bienes o servicios se realiza de forma independiente a Tradex; sin embargo, la compañía con siete años de operación en México también puede realizar esta tarea por sus afiliados.