Durante 2005, las exportaciones mexicanas a la Unión Europea ascendieron a 10 mil 796 millones de dólares (mdd), de los cuales el Reino Unido recibió solamente el 10.5%, equivalente a mil 880 mdd.

De acuerdo con la Secretaría de Economía, durante 2005 el intercambio comercial entre México y el Reino Unido fue de 3 mil 700 mdd.

Asimismo, la Inversión Extranjera Directa (IED) de la UE en México desde 2000 ha sido de 33 mil mdd, pero el Reino Unido es el tercer proveedor europeo con sólo el 15% de esta inversión.

De acuerdo con UK Trade & Investment, el Reino Unido ofrece 59 millones de consumidores que pueden ser aprovechados por el mercado mexicano si se toman en cuenta las características de los compradores británicos.

"Para Reino Unido no somos un país prioritario. Hay que salir a contarles la historia", espetó Elena Espinosa, Consejera Comercial de México en el Reino Unido, quien asegura que el potencial de los productos mexicanos involucra una gran diversidad de productos.

"Somos atractivos por las bases culturales, el diseño y la novedad que representamos en el mercado", dijo. "El reto es el manejo de imagen. Los británicos son consumidores de productos finales donde México puede exportar mucho, hay potencial en productos frescos, cultivos de invierno y frutas tropicales, confección, joyería de plata, recubrimientos para industria de la construcción, comida mexicana, y procesos productivos para el sector aeroespacial", señaló.

Otro de los retos de los exportadores mexicanos es diferenciar el mercado del Reino Unido frente al estadounidense, pues en Europa los consumidores "hacen valer su poder de compra, buscan la relación entre el precio y la calidad del producto y no lo que sea barato", explicó Roberto Reyes, director para la Unión Europea de la Secretaría de Economía, durante el seminario Reino Unido: Mercado de Oportunidades en Comercio e Inversión organizado por Bancomext.

Aztec Trading, empresas de confección representada en el foro, aprovecha la característica distintiva de los consumidores europeos para vender telas y prendas de vestir.

"El futuro del mercado de la industria textil-confección está en ofrecer productos especializados a clientes específicos", afirmó Patricia Medina, directora general de la firma.

La diversidad de oportunidades de exportación en el Reino Unido alcanza a la industria farmacéutica, que enfrenta una de las auditorías más estrictas en las aduanas.

Serral es una empresa farmacéutica mexicana cuyas ventas al Reino Unido representan 20% de sus ventas totales en el mundo.