El prólogo elaborado por Robert Ki yosaki explica que vender es comunicar, interesarse por algo, escuchar, resolver problemas, servir a los demás, sobreponerse a las inseguridades, miedos y deseos personales.

Blair y Kiyosaki trabajaron juntos en un programa de entrenamiento para vendedores en Xerox. Su gerente de ventas les decía que entrenar al grupo era como entrenar a una jauría de perros de distintas razas. De esta idea surge el libro.

El vendedor como un perro tras su hueso maniobra, ruega, manipula, suplica y siempre regresa por más. Muchos ocasionan desastres al principio, pero un buen entrenamiento produce ventas y comisiones.

"Algunos pueden seguir el rastro de un prospecto como un excelente cazador y otros perseguir y capturar a la presa más escurridiza", afirma Blair.

El autor del "Blair Singer Entrenamiento Acelerado", un método por el cual ofrece asesoría en comportamiento personal y organizacional para lograr el éxito en los negocios, dice que existen cinco razas de vendedores perros diferentes.

Los pit bull son agresivos y tenaces, pero les falta tacto y estrategia. Los golden retriever son atentos, viven para servir al cliente y cuidarlo.

Los poodle son sofisticados, les gusta verse bien, juzgan por las apariencias, les gusta ser el centro de atención y son buenos mercadólogos. Los chihuahueños son parlanchines, acelerados, apasionados, investigan el producto y el mercado. El basset hound es fiel y confiable y hace relaciones a largo plazo.

El perrazo es aquel que no le gustan las ventas multinivel, siempre va por el "hueso grande", es especialista en cerrar tratos, su exageración y ferocidad los lleva a grandes errores, pues además no aceptan la culpa.

"Si los dejas solos, sin guía ni dirección, incluso los más domesticados se vuelven salvajes, se atacarán entre sí y deambularán sin objetivo, de un territorio a otro buscando sobras de comida".