De acuerdo con cifras proporcionados por Erik Musalem, gerente del área de Salud del Hombre y la Mujer de la región de México y Centroamérica de esta firma farmacéutica, sólo 15% de los mexicanos mayores de 40 años que sufren algún tipo de disfunción eréctil acuden a ayuda médica. Esto es un universo de poco más de 6 millones de personas. Así pues, poco más de 900 mil individuos son consumidores de algún tipo de tratamiento, entre ellos la "pastilla azul".

El valor de mercado en México se estima en 130 millones de dólares (mdd), que fueron las ventas reportadas entre medicina y prótesis de todo tipo. Los directivos del laboratorio consideran que el potencial de crecimiento del mercado en el futuro es enorme.

Musalem dijo en una presentación en el país, que el desempeño para la compañía en suelo mexicano se prevé que será del orden de 30% a 40% anual en los próximos años.

Pfizer instrumenta desde hace unas semanas una campaña orientada a retirar ciertos mitos alrededor de su producto estrella, "por lo que ahora vemos a emperadores romanos, héroes míticos como Sansón y reyes que se despiertan orgullosos en sus aposentos".

Este es un esfuerzo del laboratorio para ampliar su mercado en el segmento de hombres mayores de 40 años de edad; aunque desde hace unos meses empezó a volcarse en el segmento de hombres que están entre los 30 y 39 años de edad.

De acuerdo con estadísticas del INEGI, entre ellos existe mayor escolaridad y, por ende, menor resistencia y mayores recursos para acudir a ayuda profesional y tomar medicamentos para tener una mejor vida sexual.

Al ser cuestionado en este sentido, el ejecutivo argumentó que de acuerdo con la información que distribuyen para la prescripción médica de la pastilla azul, ésta puede ser tomada por mayores de 18 años.

"Pero nosotros no promovemos el uso recreacional del producto, aunque sí hemos ampliado nuestro mercado meta, pero se hace conservando la esencia ética para el uso de este producto. Si bien sabemos que existe 56% de los hombres arriba de 40 años con este problema, también conocemos que los que están arriba de los 30 años son un buen nicho todavía por explotar", explicó.

Sin embargo, objetó que el tamaño de mercado potencial que existe en ese rango de edad no les significaría más de 25% de sus ventas actuales que en 2005 fueron del orden de 56 millones de dólares.

Las altas expectativas de crecimiento para Pfizer también se sustentan en el hecho de que el mercado en México tiene apenas 2.5 millones de consumidores de productos para aliviar la disfunción eréctil. Esto es apenas 8% de la población masculina mayor de 18 años del país.

Bajo el supuesto de que esta proporción fuera constante, analistas de la industria estiman que Pfizer pudiera encontrar, entre los hombres de 30 a 39 años de edad, a casi 150 mil nuevos clientes.

El mercado para Pfizer, en el caso particular de Viagra, creció a ritmos promedio de 30% cada año, luego de que tuviera tres años previos con fuertes caídas. "Esto se debió a problemas de enfoque en nuestras campañas de publicidad".

Hoy día Pfizer tiene 42% del mercado y Viagra es el primer producto en ventas de calle para el laboratorio. Además, ocupa el quinto lugar en importancia de ventas de entre todos los productos farmacéuticos que se comercializan en el país.