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Pelean bancos medianos negocio cambiario, la metamorfosis de Monex y en 2008 por oportunidades del entorno
* Güijosa director de departamental de PH-Ripley y Migliaro lo comercial; en NACC team tag y más a fondo; Guazo en SHF antes consejo y Elizondo a CNBV; el 12 Pemex para buques; SCT-Nafin 2 premios más TRAS LA SALIDA del mercado primero de la Casa de Cambio Puebla de Eusebio San Martín y José Gutiérrez Velasco, que era la número cinco, y recientemente de Majapara de Jorge y José Luis Ortiz Muñoz, la tres, se ha acelerado una fuerte transformación en lo que es el rubro de cambios del país. La clientela se ha movido fuerte en lo que va del año, no sólo hacia otras instituciones del mismo negocio como Consultoría Internacional de Jorge Rangel de Alba o Intercam de Eduardo García Lecuona y Luis Esteve, sino inclusive a la banca, que es el segmento que domina ese negocio en el mundo. Aquí se separó en los 80 tras la estatización bancaria, los controles a la convertibilidad peso-dólar, los regímenes duales y la especulación tan fuerte de aquellos días. Ahora en el contexto de la coyuntura, incluso bancos medianos han comenzado a visualizar una oportunidad para atraer nuevos clientes. Por ejemplo, Multiva de Olegario Vázquez Raña recién cerró una negociación con la Casa de Cambio Plus de Manuel, Harry y Alex Sacal para asumir parte de la línea de sus negocios. La transformación que vive el negocio de cambios es un proceso que lleva ya algunos años. Las primeras trabas a su accionar comenzaron a presentarse al arrancar esta década con la llegada del capital foráneo al negocio bancario. BBVA Bancomer de Ignacio Deschamps fue de los primeros que cancelaron sus líneas y le siguieron Santander de Marcos Martínez y Banamex de Manuel Medina Mora. Fue necesaria entonces para suavizar el tema, la intervención de Agustín Carstens, quien figuraba como subsecretario de Hacienda. Más recientemente la banca extranjera endureció su accionar con las casas de cambio mexicanas. De ahí la crisis que llevó a Majapara a la quiebra. En ese contexto Monex que preside Héctor Lagos, por ejemplo compró en 2001 la Casa de Bolsa CBI para diversificarse y dos años después dejó de operar la casa de cambios. Luego, a mediados de 2005, comenzó a buscar la compra de un banco con Comerica, transacción que pudo cerrar a mediados de 2006. Ya con Banco Monex el año pasado fusionó ahí su sofol. Como otras firmas del mercado, 2008 se visualiza con enormes oportunidades, justo por los efectos que ha generado la transformación que se vive en el ámbito cambiario. Para ilustrar sirva mencionar que el negocio de cheques de viajero tan importante para American Express que lleva Helio Magalhaes desapareció al igual que la exportación de dólares desde aquí. Monex se maneja con el banco que dirige Carlos González Juanes y la Casa de Bolsa que comanda Moisés Tiktin y que tiene a su cargo la toda la promoción de la operadora de fondos. Tiene una base de 40 mil clientes activos que realizan por lo menos una transacción en el trimestre, con activos en administración por 700 millones de pesos. Su enfoque en el mercado se explica como un proveedor de pagos, que en adición ofrece a su clientela cuentas a la vista, básicamente por Internet, con tasas por arriba de otros competidores. A las Pymes, que es uno de sus nichos relevantes, ofrece créditos para capital de trabajo y para comercio exterior con líneas del Eximbank y Nafin. Aprovecha un segmento no necesariamente bien atendido por la banca convencional, en donde su ventaja no sólo está en la tarifa o las tasas, sino en un servicio puntual, para que los fondos involucrados se reciban en el lugar y tiempo comprometidos. El año pasado Monex tuvo un crecimiento de sus ingresos de 17 por ciento y de 15 por ciento en sus ganancias. Para éste sus estimaciones están sobre el 10 por ciento en ambos rubros, dada la desaceleración económica que hasta ahora no se ha resentido por lo menos en lo que es el comercio internacional. * * * EL AÑO PASADO le adelantaba de la alianza entre Palacio de Hierro que lleva José María Blanco y el grupo chileno Ripley que preside Maxo Calderón Crispín para establecer un nuevo concepto departamental dirigido al segmento medio y medio bajo. Se instalarán en 4 años 50 tiendas con una inversión de 400 millones de dólares. PH va a tener 52.5 por ciento del capital y Ripley 47.5 por ciento. Fíjese que ya se designó al que será el responsable operativo de esa firma. Es Enrique Güijosa, quien hasta ahora ha fungido como el director de finanzas del PH. Llegó en 2002 proveniente de P&G. Obvio es el hombre de confianza de Alberto Baillieres, quien ocupará la presidencia de la entidad, en tanto que Gonzalo Migliaro será el director comercial en representación de la sudamericana. * * * DE LOS ACUERDOS que se alcanzaron en Los Cabos a finales del mes pasado en el North American Competitiveness Council (NACC) está conformar un pequeño grupo de trabajo (team tag) que se reunirá más adelante para profundizar hacia un mercado regional más fuerte. La propuesta vino del CCE encabezado por Armando Paredes con el apoyo de empresarios como Valentín Diez Morodo, Claudio X. González, Fernando Senderos, Daniel Servitje, César de Anda Molina y Jaime Yesaki. Tema relevante frente a las críticas recientes al TLCAN. * * * VALE PRECISAR QUE Pedro Guazo asumirá la dirección general adjunta de finanzas en la SHF, una vez que la propuesta sea aprobada por el consejo directivo de esa entidad el 31 de marzo. El funcionario va a sustituir a Jorge Galindo, quien a su vez tomará las riendas de planeación, riesgos y administración. Guazo es el hombre cercano a Javier Gavito y no Alan Elizondo, que sí lo es para Guillermo Babatz de la CNBV, puesto que se integrará a su equipo. A Elizondo con 7 años en la SHF, lo relevará Daniella Gurrea como la cabeza de operaciones crediticias. Nuestro yerro es imputable a las dificultades, cada vez mayores, de entrar en contacto con las cabezas de la CNBV y la SHF, quizá por la política de “incomunicación” de este sexenio. * * * COMO SE CONOCE, Pemex de Jesús Reyes Heroles está en proceso de licitación para arrendar 5 buques tanque con opción a compra con un porte mínimo de 40 mil toneladas de peso muerto. Los ganadores brindarán la posesión de cada embarcación mediante arrendamiento financiero en 10 años. Serán unidades de entre 2005 y 2008. Hasta ahora se han celebrado tres juntas de aclaración y mañana será la cuarta. El primero de abril se presentarán las propuestas y el fallo está previsto para el 22 de ese mes. Participarían TMM de José Serrano y varios bancos como Banamex de Enrique Zorrilla, Inbursa de Carlos Slim, Santander de Marcos Martínez y el HSBC de Paul Thurston. * * * APENAS EL 6 de marzo Euromoney otorgó el premio a la negociación del año 2007 al primer paquete carretero del FARAC que licitó SCT de Luis Téllez con Nafin de Mario Laborín por 44 mil millones de pesos. Resulta que la operación acaba de ganar otros dos premios más: el “Latin American Deal of the Year” de la revista Project Finance y el “Deal of the Year Innovative Financing” de la especializada Latin Finance. aguilaralberto@prodigy.net.mx
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