Nombres, nombres y... nombres

* Compra Médica Sur el Hospital Santa Teresa en 120 mdp; incumplen Movistar y Iusacell-Unefon resolución de Cofetel para Nextel; firma Telmex con Megacable; Hirpyme puesto y Ficen otro por banco de nicho

HACE 11 AÑOS nació la farmacéutica Genomma Lab. Fue producto del concurso de un empresario ya en ese negocio, Arturo Gamboa Rullán, fundador de Ifusa y Rodrigo Herrera Aspra, entonces un joven de 28 años que visualizó los tiempos muertos de la televisión para comercializar algunos de sus medicamentos, en lo que es el segmento de libre venta.

Arrancó con un pequeño catálogo con Asepxia para el acné, el Silkamedic para pie de atleta y Nixzon para hemorroides.

A diferencia del esquema tradicional de los laboratorios con representantes que a veces en todo un día de trabajo sólo están 30 minutos efectivos frente a los doctores, se optó por volcar todo el esfuerzo promocional a un medio como la tv, con la ventaja de que en problemas como hemorroides se generó un círculo virtuoso para que los pacientes se atiendan.

En todo este tiempo Genomma Lab que es encabezado por Herrera Aspra, no ha dejado de crecer. Ha avanzado en el mercado doméstico a ritmos anuales de 50 por ciento, y en lo internacional, su apuesta, hasta 90 por ciento.

El mes pasado desembarcó en Argentina con una respuesta mejor a la estimada. Está también en Chile, Perú su mejor mercado junto con España, Ecuador, la India y China.

Una de sus futuras apuestas estará en Brasil, en donde visualizan enormes oportunidades como parte de esa incursión internacional que inició hace 3 años y que ya es el 10 por ciento de sus ingresos.

Genomma Lab produce aquí algunas de sus fórmulas y otras las maquila en EU, Israel, España e incluso aquí.

La idea es ir por la mejor fórmula activa para ofrecer la relación precio-valor más ventajosa y sobre todo con la innovación en menor tiempo que las grandes firmas, dado que por su tamaño puede actuar a mayor velocidad en su toma de decisiones frente a multinacionales como Bayer de Georg Braunleder, Astra Zeneca de Ricardo Álvarez Tostado, Novartis de Leo Marchosky y P&G de Carlos Paz Soldán.

Su factoría está aquí, da empleo a más de mil personas y tiene ventas por 200 millones de dólares. En su perspectiva está un crecimiento anual de al menos 25 por ciento, esto significa que sus ingresos llegarán en 2008 a 250 millones de dólares.

El 70 por ciento del capital de Genomma Lab es de inversionistas mexicanos, entre los que también está Pablo Monroy. El otro 30 por ciento es de Nexxus de Luis Alberto Harvey y Arturo Saval.

Genomma Lab tiene 27 marcas y 120 líneas de productos, muchos muy bien posicionados como Cicatricure, Goicoechea, X Ray, Genommapraxol.

Han adquirido también marcas con alto nivel de recordación para mejorarles sus fórmulas. Recién compraron Bengué, esta pomada para golpes tan tradicional de Laboratorios Columbia de Manuel Martínez, el jabón y shampoo del Tío Nacho de la familia Bustillos, y Dermoprada para verrugas y fuegos labiales.

Las 3 adquisiciones por unos 5 millones de dólares, súmelas a la que acaba de concretar del 60 por ciento de Depilité del regiomontano Estanislao Martínez Paz y que implicó otros 45 millones de dólares incluso para crecer a más de 100 clínicas.

Son 80 Depilité en México, 6 en España, 6 en EU y 2 en CA. El interés es agregar a ese negocio que lleva Alejandro Bastón, otros servicios con la mejor tecnología en el manejo del rayo láser.

Genomma Lab tiene ya también su fundación manejada por Ramón Neme. Resultado de su esfuerzo y 2 millones de pesos de aportación, este sábado reabrirá el mercado Pino Suárez en Tabasco, con lo que se recuperarán 3 mil empleos directos.

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Y SI DE adquisiciones se trata, fíjese que Médica Sur que preside Misael Uribe acaba de adquirir el Hospital Santa Teresa, nosocomio de unas 50 camas de gran prestigio ubicado en las Lomas de Chapultepec aquí en el DF. Ha sido manejado por años por el ginecobstetra Carlos Septién. Fue el viernes cuando se cerró la carta de intención y ya se está en el due diligence. La operación anda en 120 millones de pesos y para Médica Sur es la primera compra fuera de sus tradicionales instalaciones en el sur de la capital en donde están desde hace 13 años, aunque el grupo que lo formó lleva reunido más de 20 años. A sus 2 mil 500 trabajadores se sumarán otros 500 del Santa Teresa, incluido el cuerpo médico con una filosofía muy similar en cuanto a su ética ligada esencialmente al paciente.

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PUES NADA, QUE en el caso de la resolución de Cofetel de Héctor Osuna para que las celulares interconecten a Nextel, ayer venció el plazo establecido por la autoridad y el único que cumplió a medias, puesto que como se sabe ya suscribió un convenio, fue Telcel de Daniel Hajj, en otra prueba de que las empresas de telefonía de Carlos Slim han modificado su actitud, más en la mira de buscar el aval de SCT de Luis Téllez para dar video. En lo que hace a Movistar de Miguel Menchén y más allá de las quejas de la española contra Telmex y Telcel, aunque estuvo en negociaciones directas con la telefónica que lleva Peter Foyo, al final no concretó nada. El frente más retrasado fue con Iusacell-Unefón que dirige Gustavo Guzmán, puesto que presentó un contrato a Nextel nada convencional que fue rechazado. Para Nextel interconectarse con las celulares le permitirá ofrecer un servicio regular en ese mercado incluso con “él que llama paga” tan importante en el segmento de prepago. Por lo que hace al tema de Telmex que preside Jaime Chico Pardo, vale aclarar que este lunes con Megacable de Enrique Yamuni no hubo ningún avance en la interconexión ordenada por Cofetel, ni siquiera parcial, como fue el caso con Cablevisión de Jean Paul Broc. Sin embargo, le puedo confirmar que ayer ya se firmó el contrato entre la telefónica protagónica y la cablera que preside Javier Bours. Se espera que esta semana Telmex pueda comenzar a dar acceso a su red a Megacable en las 19 ciudades que están pendientes.

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EN EFECTO, UNA vez que el Senado apruebe los ajustes a las leyes financieras para la creación de los bancos de nicho, y luego la CNBV que preside Guillermo Babatz junto con la SHCP de Agustín Carstens concluyan la regulación secundaria, esto quizá en el primer trimestre de 2008, la sofol Hirpyme del Grupo HIR de Justino Hirschhorn buscará la autorización para un banco especializado que le permita captar. Esta sofol con 3 años en el mercado va a cerrar 2007 con una cartera cercana a los 500 millones de pesos. Las otras que harán lo propio serán Su Casita de José Manuel Agudo y la regiomontana Patrimonio que lleva Ignacio Javier Farías, aunque estas dos en el ámbito hipotecario. Sin embargo, habría otra que apoya a las Pymes como Hirpyme y es Ficen que preside Eduardo García Lecuona de Intercam y que lleva Mario Sandoval. Ellos también ya levantaron la mano por convertirse en banco de nicho. Esta firma tiene 10 años en el mercado.

aguilaralberto@prodigy.net.mx