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Radiografía de un turista residencial
México está construyendo aceleradamente@ conjuntos turísticos residenciales de alto poder adquisitivo, para ciudadanos de EU. Interval, empresa del ramo ha analizado a sus clientes.
Interval International, la compañía de intercambios vacacionales dio a conocer los resultados de su Sem blanza de los Socios de EU, que nos puede ser muy útil para ir cono ciendo a nuestro potencial compra dor residencial.
Este estudio, llevado a cabo du rante el cuarto trimestre del 2006 por Simmons, una compañía de Ex perian, confirma que los socios de Interval que son propietarios de tiempo compartido también viajan ávidamente por placer, planean sus vacaciones con anticipación, y quie ren disfrutar de una extensa gama de actividades en los sitios que visitan.
El nuevo informe, que amplía las investigaciones del estudio realizado en el 2003, contiene información detallada sobre los hábitos de viaje, preferencias, y características demo gráficas de los socios de Interval.
En lo que respecta a ciertos in dicadores demográficos clave, como sus ingresos y si son dueños de casa, estos propietarios de vacaciones go zan de una situación económica me jor que la media de la población.
En promedio, los socios de In terval residentes en Estados Unidos tienen 50 años de edad, están ca sados, y su núcleo familiar está in tegrado por tres personas. Cuando se les compara con la población nor teamericana en general, los socios de Interval tienen casi 1.5 veces más probabilidades de estar casados, y casi 1.6 veces más probabilidades de tener entre 45 y 64 años de edad.
Aproximadamente un 45 por ciento de ellos es dueño de una semana de vacaciones, mientras que un 28 por ciento afirma tener dos semanas, y un 17 por ciento es pro pietario de tres o más semanas. El grado de aprobación sigue siendo elevado entre los socios de Interval en EU: casi nueve de cada 10 socios indican que están satisfechos con su compra de tiempo compartido. Ade más, casi un tercio indica inclinarse en favor de considerar la compra de otra semana de vacaciones en un futuro.
En 2006 los socios de Interval en EU pasaron aproximadamente unas 35 noches fuera de casa, viajando exclusivamente por placer.
Una gran proporción planea sus actividades antes de comenzar las vacaciones. Internet es el medio al que acude la mayoría para obtener información sobre las actividades que pueden realizar durante sus va caciones.
Más de la mitad utiliza guías de viaje como las de Fodor´s, AAA, y Mobil, y otro tercio consulta otras publicaciones relativas a viajes.
Casi el 95 por ciento de los pro pietarios de tiempo compartido en EU quiere viajar dentro del país (a más de 160 kilómetros de su casa) durante los próximos dos años, y las tres cuartas partes espera viajar al extranjero.
La Florida continúa siendo el si tio nacional que más mencionan cuando hablan de vacaciones. Ca lifornia, Hawai, Arizona y Nueva York le siguen en orden de popu laridad a la hora de escoger los es tados en que los socios quisieran pasar sus vacaciones durante los próximos dos años.
Y en lo que respecta a vacaciones fuera del país, las dos terceras partes afirma que les gustaría visitar el Ca ribe, mientras que más del 40 por ciento quiere ir a Europa. Un cuarto asegura tener intenciones de pasar sus vacaciones en México.
Los socios de Interval tienen casi tres veces más probabilidades que el promedio de los adultos norteame ricanos de haber ido de vacaciones en un crucero durante los últimos tres años. De hecho, el promedio de los socios han tomado dos cruceros durante ese período.
Un poco más del 10 por ciento de los socios norteamericanos de In terval tomó cruceros de tres o cuatro noches, un 23 por ciento de siete noches, y alrededor de un siete por ciento reservó cruceros de 10 noches o más. De los que han estado en cruceros, casi la mitad desea repetir la experiencia en un futuro.
También tienen casi 3.25 veces más probabilidades que el promedio de los adultos norteamericanos de alquilar un automóvil, considerando que un 67 por ciento lo hizo el año pasado. Casi el 60 por ciento alquiló un automóvil exclusivamente por motivos de esparcimiento, lo que representa una tasa casi cuatro veces mayor que la generalidad de la po blación adulta norteamericana.
Cuando de ofrecer tiempos com partidos se trata, contar con esta información significa una ventaja competitiva para los desarrolladores de complejos turísticos a la hora de formular sus estrategias de venta y sus iniciativas de comercialización en el vecino país.
ajimac@eluniversal.com.mx @*periodista especializado
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