Mantener vivas las costumbres navideñas y hacerlas más accesibles y prácticas es la razón de ser para la empresa Santa's Land, que es el principal vendedor de árboles navideños en el país.

La tradición que heredó Lutero siglos atrás y que tomó fuerza en América por los colonos estadounidenses, encontró en México un buen lugar para asegurar su permanencia en los hogares, sin embargo este año pocos podrán adquirir un nuevo árbol de Navidad.

Karl Beissner, encargado comercial de la división de Santa´s Land, marca que pertenece a la compañía mexicana Janel, aseguró que aunque dominan el mercado de los árboles artificiales, las ventas se desplazan con gran cercanía a la víspera navideña.

Reconoció que si bien en los últimos años mantienen un crecimiento constante, que en 2007 llegó a 10%, pero ante la crisis actual, la gente espera pagos adicionales como aguinaldo o cajas de ahorro para efectuar la compra de árboles y adornos.

El directivo afirmó que ahora la venta se demoró hasta mediados de mes, "algo que en otros años nunca había sucedido".

Antes, recalcó, la colocación de mercancía se efectuaban en octubre, gradualmente pasó a noviembre y después a mediados y fines del mismo mes, "pero ahora estamos llegamos hasta principios de diciembre".

También, dijo, hay una variación en las grandes tiendas, donde la venta es más constante a diferencia de las bodegas, lugares que recurren personas de menor ingreso.

El directivo recordó que la idea de competir en el mercado navideño surgió cuando se quiso diversificar el negocio.

De 4 empresas que producen árboles navideños, Santa's Land en 14 años de existencia logró dominar 50% del mercado.

"Exportamos poco porque en Centro y Sudamérica no son grandes consumidores de este producto, Estados Unidos es un mercado importante en el que se manejan enormes cantidades.

Precisó que la firma tiene alrededor de 40 distintos modelos que van de los 45 pesos con 80 centímetros de altura hasta los 5 metros con valor de 5 mil pesos aproximadamente".

A la par de los árboles, la compra de esferas plásticas crece de forma importante, ya que son más durables, resistentes y seguras para los niños.

Con una planta de producción en la ciudad de Toluca, que tiene 50 mil metros cuadrados y con una extensión de 10 mil metros más para almacenamiento, dan forma a miles de árboles por día desde un mini bonsái de 13 centímetros hasta su gran árbol de 500 centímetros.

También ofrecen cientos de modelos de listones, moños (incluyendo el automático), esferas plásticas (brillantes, diamantadas, fosforesentes), coronas, festones (multicolores, con figuras), guías, lentejuela, silicón, diamantina y nieve artificial son parte de su catálogo que no sólo se utiliza para la temporada navideña sino que se adapta a toda ocasión siendo las más representativas fiestas patrias, 14 de febrero y Halloween.

"Tenemos artículos de fabricación propia que se refleja en un precio más accesible en el mercado, además de brindar una gran diversidad de posibilidades para el consumidor, por eso se hacen árboles verdes, nevados, blancos, dorados, lilas y rojos".

Reconoció que la compañía sí resintió el encarecimiento de insumos, ya que el poliéster y PVC se rigen por los precios del petróleo y gran parte llega de Oriente.

"Tratamos de no quedarnos con lo que tenemos, buscamos nuevos productos para innovar, por ejemplo este año se pusieron a la venta árboles de Halloween que tuvieron aceptación entre los consumidores y a mediados de noviembre comenzamos a fabricar para la temporada del 2009", agregó el empresario.

amr