Cuando un pequeño empresario escucha la palabra workstations (terminales de
trabajo) lo primero que piensa es que
se utiliza para diseño gráfico y que es muy cara. Sin embargo, en Hewlett Packard
han buscado desmitificar ese concepto o paradigma con una baja en sus
precios y dándole un foco al producto.
En entrevista con EL UNIVERSAL.com.mx, Alejandro Hernández,
Gerente de producto workstations y Punto de Venta de HP México enumeró los beneficios de
tener una estación de trabajo:
El primero es que el ciclo de vida del producto es
mucho más largo, ya que mientras en una PC es de 12 a 14 meses, la vida de un workstation dura de 18 a 24
meses.
"De estrada el empresario está justificando que quizá la
inversión en un principio es más cara, pero su ciclo de vida será mucho mayor".
Para aquellos usuarios, como consultores independientes, que utilizan aplicaciones que corren, como un Adobe o la suit de Fotoshop o cualquier
otro tipo de aplicación para
desarrollar su trabajo, "nosotros como HP les garantizamos y les certificamos que la máquina que están comprando
está certificada para correr esas
aplicaciones con el máximo desempeño".
Por ello, añadió, "para mí como usuario me da mucha
tranquilidad que una compañía como HP
me garantice que me va a entregar el
máximo desempeño tanto en equipo como en certificación".
Explicó que esto es posible a través de las alianzas que
tiene HP con las principales compañías de software.
"Cuando un usuario compra una workstation, está protegiendo
su dinero, pues lo que compra en este momento le va a servir para los sistemas operativos actuales y para
lo que haya en un futuro. Si tu compras una workstations la máquina está preparada para correr un windows XP profesional, pero si quieres
migrar en un mediano plazo a Windows
Vista puedes hacerlo".
Se trata de una
protección de la inversión de los usuarios y más pensando en la PyME, en donde
siempre la parte de los recursos económicos se cuida mucho más, precisamente porque son compañías
pequeñas y para ellos el desembolso de un equipo de cómputo afecta más su
economía".
En este momento el rango de precios de una workstation está a partir de los 9 mil pesos, incluso por abajo de una PC de alto
desempeño. Aunque hay equipos de 90 mil pesos.
En este punto, Alejandro Hernández hace una pausa y aclara
que HP busca desmitificar que una terminal de trabajo es cara, el mensaje
principal de workstation es: performance, desempeño, es decir si una persona está pensando en
un promedio de 5 mil 500 pesos promedio para algún corporativo grande que pueda
adquirir 500 equipos, workstation es la
opción.
"Si piensas en equipos que te entreguen un máximo desempeño para que tengas un mejor
performance en tu aplicación, para que corra más rápido, para que puedan
visualizar mejores gráficos, para que pueda darle protección a tu información una
workstation es la opción, pero workstation no es volumen es desempeño.
Superan meta
Durante 2006 Hewlett Packard realizó ventas por 8.5 millones de dólares en México, eso
representó 5 mil unidades vendidas y el objetivo para este año es lograr ventas
superiores a 20 millones de dólares, esto representa 13 mil 600 unidades, más
del doble de lo que hizo el año pasado.
Al
respecto, Alejandro Hernández recordó que Lucio Galicia, director para Latinoamérica de HP, se percató que este es
uno de los productos que más ganancias puede otorgar en México junto con los
ipaq comerce y los accesorios.
Para ello iniciaron
una mayor difusión y el avance ha sido tal que durante los primeros seis meses
ya se han realizado ventas por 7.5 millones de dólares, eso equivale a casi el total de las ventas
del año pasado, y en promedio de unidades son casi seis mil unidades.
