El Centro Internacional para el Desarrollo de Empresas (IBDC) en
San Antonio, Texas a cargo de Free
Trade Alliance,
es una aceleradora de negocios que opera desde 1999 y por la cual han pasado más
de 80 empresas principalmente de Monterrey, Guadalajara y la Ciudad de México,
de las cuales nueve de cada 10 tienen éxito.
Su misión es
expandir el mercado para productos o servicios de empresas que ya están
constituidas y tienen varios años operando: "Las empresas deben estar
constituidas fuera de Estados Unidos; llevar por los menos entre dos y tres
años de existencia y contar con el apoyo o respaldo financiero para poder
expandir su negocio en Estados Unidos", explica en entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx,
Noel Olguin, director del programa de IBDC.
Los servicios que
ofrecen son asesoría y capacitación a la medida de la empresa; investigación de
mercado; análisis de mercado; contacto
con contadores y abogados para dar de alta la empresa y constituirla en Estados
Unidos. De igual forma le ponen en contacto con clientes potenciales para sus
productos o servicios: "Nosotros levantamos el teléfono y hacemos la cita con
los clientes potenciales para las empresas que están dentro de la aceleradora",
señala Olguín.
No hay fechas
específicas de ingreso al Centro. Sin embargo, los cursos de capacitación sólo
se realizan en abril y mayo y también en diciembre y octubre. Ambos periodos
tienen una duración de tres días por mes y en ellos se da una vista general
sobre cómo hacer negocios en Estados Unidos, cuestiones de contabilidad,
aspectos legales, exportación del producto, cómo desarrollar una estrategia de
mercado, cómo vender en el mercado hispano, recursos humanos y todo lo
referente al arranque de la empresa.
Los programas de
preincubación tienen un costo de mil 400 dólares (15 mil 288 pesos), duran
cuatro meses y en ellos hay seminarios de capacitación, misiones comerciales
con clientes potenciales e investigación y análisis de mercado.
El programa de
empresa virtual dura un año, tiene un costo de 4 mil dólares (43 mil 680 pesos)
y consiste en cursos de capacitación, investigación de mercado, reuniones con
clientes potenciales y la asesoría con contadores y abogados para constituir la
empresa en Texas. También, ofrece el espacio de oficina con acceso a Internet, fax, impresora, copiadora y muebles.
El costo que
estos servicios le representan a la empresa, varían dependiendo de cada caso,
pero puede ser de entre 2 mil 500 y mil dólares al mes, sólo en gastos
personales: "Tenemos de todas las empresas, desde aquellas que venden chiles
secos y hojas para tamales, otras que vende uniformes, productos y servicios de
impresión, estudios de producción para hacer comerciales de radio y televisión,
es un rango muy extenso".
Olguín no
recomienda que las empresas den este paso si es que no cuentan con el soporte
financiero suficiente: "Estamos aquí para apoyar a las pequeñas y medianas empresas interesadas en expandir el
mercado para sus productos o servicios en Estados Unido, ubicando a San Antonio
como un punto inicial para el mercado americano".
Más información: http://www.freetradealliance.org/ nolguin@freetradealliance.org /
(210) 2299036 ext. 22
*La cotización
se hizo con base en el tipo de cambio del 25 de junio de 2007: 10.92 pesos por
dólar.
