El señor Villegas fue en la década de los 50 un prominente comerciante
en la zona de La Merced en la Ciudad de México. Al mismo tiempo era
novio de una chica, con quien después se casó, que vivía en McAllen,
Texas.
En aquellos viajes para visitar a su novia, aprendió que la forma de
comerciar y vender eran diferentes, pues del lado norteamericano ya
existían los supermercados. Motivado por aquella idea, se inscribió a
un curso y se fue a Estados Unidos para capacitarse en el negocio de
los supermercados.
Para 1957, estaba de vuelta en México y abrió supermercados en La
Merced, bajo el nombre de El SuperBodegón: "Por cuestiones
administrativas y por un descontrol en el robo hormiga, luego de 10
años, y por una enfermedad de mi padre, le embargaron las tiendas y la
mercancía", narra en entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx, Raúl Villegas,
director general de JM Villegas.
Una vez que su padre estuvo sano, lo único que quedó para vender fueron
los muebles de aquellas que habían sido sus tiendas: "Entonces los
empezó a vender y también comenzó a repararlos, a vender otros usados y
a hacer trueque con otros muebles".
Inmerso en aquellos menesteres y una vez que ya había probado que la
venta de muebles sí era negocio, decidió desarrollarse en los muebles
para equipamiento: "Fue un mero accidente y cuando mi papá inició esto,
estaba en bancarrota, su inversión fue el coraje, el empuje y nueve
boquitas que alimentar".
De esa forma nació JM Villegas, una empresa dedicada al equipamiento de
tiendas, la cual importa, diseña, fabrica y ensambla. Tienen cerca de
200 puntos de venta en el país y le dan empleo a 70 personas de manera
directa:
"Tratamos de fabricar lo menos posible, lo que hacemos es buscar
outsourcing con el objeto de invertir nuestros recursos en servicio al
cliente y delegar la parte de producción a las empresas que cuentan con
la maquinaria, los ingenieros y las personas especializadas. Lo que
hacemos es integrar la necesidad del cliente para darle una solución
completa."
Hoy, la empresa continúa siendo familiar y está posicionada a nivel
nacional a través de 120 distribuidores: "Tenemos dos canales de venta
importantes, la venta directa a las cadenas comerciales y la otra a
clientes finales o consumidores de negocios pequeños. Estamos
organizados en 10 regiones en el país".
Un nuevo aire
Raúl, tomó la administración de la empresa desde 1984, pues pese a que
trabajó desde niño con su papá y sus hermanos, en algún momento decidió
hacer camino con sus propios negocios y trabajar por su cuenta.
Recuerda que cuando vino la apertura comercial, comenzó a viajar con
sus hermanos a ferias y exposiciones en Estados Unidos y Europa. Fue
cuando comenzaron a desarrollar nuevos productos para el mercado
mexicano.
A partir de 1996, decidieron cambiar su esquema de negocios y
mantenerlo con 60% de exportaciones y 40% de producto nacional. Hoy,
buscan revertir, sumar la producción nacional y crecer en la
exportación con productos nacionales.
Fue hace tres años que iniciaron la exportación. Han exportado a Chile,
Ecuador, Costa Rica, Venezuela y Estados Unidos: "A nosotros que somos
una PYME nos ha resultado incómodo exportar porque no son muy fáciles
los conductos para hacerlo.
"Teníamos ganas de hacer algo en Estados Unidos porque teníamos deseos
de meternos en la exportación, pero estaba resultando muy complicado
vender desde aquí. Así que nos acercamos a Casa San Antonio para
construir la empresa allá, y como somos ciudadanos y residentes
americanos, ahora con doble nacionalidad, las cosas se nos facilitaron
más".
De esta forma, crearon la empresa JM Villegas International en marzo de 2007.
Hoy, tienen un catálogo de 4 mil productos incluyendo partes,
componentes y maquilas. Atienden a mil clientes al año: 30% son cadenas
comerciales y distribuidores; el 70% restante son del sector industrial
y consumidores finales.
Su proyecto más próximo es aumentar la exportación así como echar a
andar un proceso de gestión de calidad para aplicar a la ISO 9001.
Más información: www.jmvillegas.com.mx /58042600
