Las micro y pequeñas empresas
invierten menos de 1% de su facturación en mercadotecnia y
publicidad, mientras que las grandes empresas, incluidas las
trasnacionales, destinan entre 6 y 18%, reveló el director
general de la agencia Cartel, Julio Lozoya González.<p>
Para ello, esplicó que con el pEntrevistado
en torno al lanzamiento del programa Cartel-PyMES, con el que se
pretende "democratizar la mercadotecnia y la publicidad" , afirmó que a
las grandes agencias de publicidad no les interesa promocionar a los
micro negocios por no ser altamente rentables.<p>
Esto, subrayó, pese a que en México 90% del empleo lo generan estas microempresas.
Por otra parte, dijo que los pequeños negocios tienen temor y dudas de
promocionar sus productos a través de la publicidad, además de que les
parece que realizarían un alto gasto, y prefieren la recomendación de
persona a persona, entre sus clientes.<p>
Lozoya González dijo que no
existen estadísticas confiables en cuanto al número de micro empresas
que recurren a las campañas de comercialización.<p>
Sin embargo,
explicó que según las características de cada empresa y sus productos,
con una inversión de 40 mil pesos en una campaña de publicidad el
empresario lograría un "círculo-virtuoso" con más clientes, además del
retorno de 23% de su inversión en el corto plazo.
Insistió en que el principal obstáculo por el cual las principales
empresas dedicadas a la mercadotecnia y a la comunicación integral no
ven como "mercado meta" a las PyMES es que sus procesos "son muy
costosos para darles servicio" .<p>
"A las empresas de publicidad
trasnacionales no les interesa el segmento PyMES porque sus servicios
de publicidad cuestan mucho dinero, destinan grandes equipos,
creativos, diseñadores, gerentes de cuentas, ejecutivos y estrategas
para cuentas donde pueden tener márgenes que les paguen sus servicios,
y las PyMES no pueden pagar eso".<p>
Explicó que Cartel-PyMES ofrece
nuevos caminos de comercialización para los negocios de menor tamaño, a
través de un proceso económico que les permita recibir un servicio
personalizado que redunde en mayores ventas.<p>
Lozoya González
sostuvo que en el programa Cartel-PyMES primero se detectan las
necesidades de comunicación de los pequeños negocios, para luego
desarrollar soluciones y cumplir con las características de precio,
rapidez de resultados e incremento de ventas.<p>
