Austin, Texas.- Un empresario mexicano debe invertir al menos 150 mil dólares en un año para entrar con su producto al mercado de Estados Unidos, informó la asesora de negocios internacionales del programa Technology Business Accelerator (TechBA) en esta capital, Sara Van Zee.

Aunque sin precisar el porcentaje, aseguró que a través de esta aceleradora de empresas tecnológicas los costos se abaten de manera considerable, ya que absorbe la mayoría de la inversión requerida para que el empresario cubra gastos de asesoría, capacitación y gestión.

Al respecto, el director de TechBA en esta capital, Patricio Alexander, explicó que dicho programa depende de la Secretaría de Economía (SE) y es operado a través de la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (Fumec).

En conferencia de prensa conjunta citaron como ejemplo que un asesor de negocios en este país cobra de tres mil a 20 mil dólares al mes por trabajar con el empresario algunas horas al día.

Por ello, Van Zee y Alexander subrayaron que es vital el apoyo que otorga el gobierno mexicano a través de las aceleradoras de negocios.

Alexander recordó que la aceleradora que opera en esta capital entró en operaciones a finales de 2005 y muestra resultados positivos.

TechBA acepta hasta 16 proyectos al año para brindarles la asesoría necesaria, con el objetivo de que ingresen con éxito al mercado estadunidense.

Así, las 32 empresas que en año y medio recibieron la asesoría de la aceleradora reportan ventas por 13 millones de dólares que ingresan directamente a México, toda vez que las matrices de estas compañías se quedan en su territorio de origen.

Entre las ventajas que ofrecen las aceleradoras de negocios a los empresarios mexicanos están que no llegan solos a Estados Unidos a tratar de ingresar al mercado más grande del mundo, además de que siempre se encuentran "cobijados" por el gobierno mexicano.

Patricio Alexander detalló que algunos de los empresarios mexicanos que a través de TechBA de Austin ingresaron con éxito al mercado estadunidense pertenecen al ramo de la informática, biotecnología y biometría digitalizada, entre otros.

Agregó también que se requiere de un cambio de actitud del empresario mexicano para hacer negocios en Estados Unidos. "En este país, todo es negocio, todo es directo y nada es personal. Al empresario estadunidense no le interesa saber como está la familia de su probable cliente, proveedor o socio" , puntualizó.

Por separado, pero en el mismo tema, el director asociado de Educación del Lenguaje de Negocios de la Universidad de Texas, Orlando Kelm, consideró oportuno que el gobierno mexicano emprenda programas para empresarios y emprendedores sobre costumbres y prácticas con extranjeros en materia de negocios.

Ello, porque de una efectiva relación entre cliente y proveedor dependerá mucho el éxito de cerrar un negocio, según explicó en entrevista en las instalaciones de la universidad texana.

Al respecto, informó que de 2004 a la fecha en dicho recinto académico se implementó un programa para mostrar a empresarios estadunidenses costumbres y hábitos de sus clientes potenciales originarios de diferentes países, a fin de ampliar las posibilidades de éxito del negocio.