Javier de Uriarte, de 56 años, y su familia son los artífices de Publidulces, una empresa familiar dedicada desde hace seis años a la publicidad a través de los dulces. Entre sus clientes cuentan a HSBC, Antojitos D´Leo, El Fogoncito, Banco del Bajío, Organon, Santander Serfin, Mary Kay entre otros.
Todo empezó cuando su cuñado, dueño de un restaurante, fue invitado a ser distribuidor de dulces para restaurantes. Aceptó, pero debido a la carga de trabajo, le ofreció a Javier el negocio:
"Soy licenciado en administración, elegí esa carrera pensando en la publicidad y mercadotecnia, por lo cual siempre me sentí atraído, sin embargo y porque mi padre es contador, hace más de 30 años me dedico a la contabilidad. Cuando mi cuñado me cedió esto, fue cuando realmente pude hacer lo que siempre me ha gustado, vi la posibilidad de hacerlo y por eso empezamos con Publidulces", explica en entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx.
En la empresa, su esposa de 53 años es la encargada de las cuestiones administrativas, su hijo de 22 años, del diseño y Javier, de las ventas: "Lo que hacemos es visitar a los clientes y ofrecerles el servicio del dulce en un sobrecito poniendo el logotipo de su empresa o los datos que ellos quieren que aparezcan, hacemos impresiones de hasta tres tintas directas y tenemos una serie de dulces".
Entres sus opciones están los brincos (bolitas de tamarindo enchilado), paletas, dulces individuales, chocolates, dulces en cajas de cerillos e incluso cerillos. Además también venden productos publicitarios tradicionales como plumas, llaveros, agendas, etcétera.
Sobre la inversión que ha hecho en Publidulces explica: "Lo que hemos invertido es entusiasmo y ganas de trabajar; el empeño es lo que nos ha hecho crecer. En principio pedía un anticipo, se lo mandaba al proveedor, ellos me mandaban los dulces y así nos fuimos". Cuenta que cuando se trata de pedidos muy grandes, busca inversionistas para sacar el pedido, pero que hasta la fecha no ha recurrido a ningún crédito (aunque ya lo está tramitando).
Su primer cliente importante fue es HSBC (antes Bital): "Cuando iniciamos visité todo tipo de clientes, mi idea siempre fue atender a los laboratorios y bancos". Luego vino la publicidad para Astra Zeneca. Hoy, su cartera es de 150 clientes.
Hoy, Javier continúa dedicándose a la contabilidad con clientes de hace 35 años, además ya cuentan con subdistribuidores y clientes en Torreón, Acapulco, Mérida, Cancún, Chiapas, Puebla, entre otros.
El pedido mínimo es de 10 mil sobres, luego siguen el de 20 mil, 50 mil, 100 mil y 250 mil en adelante; el precio es con base en parámetros: "Una vez que contactamos con los interesados, les pedimos que nos diga qué es lo requieren, después les enviamos un presupuesto y les solicitamos su logo, datos, lo que quieren que les hagamos y sin costo, lees enviamos el diseño del sobrecito hecho. Una vez aceptado, se solicita un 50% de anticipo y el otro a la entrega del producto."
Sus planes son seguir creciendo.
Más información: publidulcesjj@yahoo.com.mx / 5393 1162 ó 5562 1589 
