Las franquicias son negocios probados y exitosos, cuyos fundadores han decidido ampliarse a través de otorgar una licencia para compartir el nombre de la empresa, su tecnología, procesos, experiencia y conocimientos con otros empresarios deseosos de participar en el mercado, mediante el pago de regalías.
En México, la primera franquicia que abrió fue la de McDonalds en 1985 y en su día de apertura la fila era de 5 kilómetros con un tiempo de espera de dos horas, pero fue hasta 1988 que inició operaciones la primera franquicia mexicana, Helados Bing.
Hoy, hay 750 marcas que franquician en México, de las cuales 70% son mexicanas, 24% estadounidenses, 4% españolas, 1% brasileñas y el mismo porcentaje de Canadá y otros países.
Del total de franquicias en México, 44% están en la Ciudad de México, 21% en el noroeste, 19% en el occidente y 16% en el resto del país. El 25% de ellas es del giro de servicios, 22% de restaurantes, 20% de retail, 14% de educación, 9% cuidado personal, 5% en entretenimiento y otro 5% en varios.
Actualmente, cuidado personal y entretenimiento son los sectores que están reportando más crecimiento, pero cómo saber cuál es la mejor para usted.
Eduardo Castellanos, director general de Caliper Estrategias Humanas de México, afirma que se necesita responder a varios cuestionamientos para poder tomar la decisión de obtener una franquicia.
Dichos cuestionamientos van desde ¿qué debo considerar al interesarme en una franquicia?; ¿cuántos tipos de franquicias hay?; ¿qué elementos externos debo analizar?; ¿cuáles son mis requerimientos y prioridades?; ¿quién soy y cómo soy?; hasta ¿cuáles son las actividades que debemos hacer si decidimos invertir en determinada franquicia?
“Después de analizar profundamente estos cuestionamientos se puede llegar a la conclusión que la mejor franquicia será aquella en la cual exista un grado alto de adecuación entre lo que soy, como soy y lo que la franquicia requiere”, señala Castellanos.
Asimismo explica que las tres principales razones por las que las franquicias fracasan son:
Reto Corporativo: Quizá el negocio ha crecido más de la visión inicial, el personal no está trabajando como un equipo o se tienen a las personas equivocadas en las posiciones equivocadas.
Selección equivocada de franquiciatarios: Tal vez no se esté seleccionando a líderes y se conforme con las personas que se presenten.
El no contratar personal adecuado para las franquicias: Se necesita contratar a personas que sean buenas para que sepan el tipo de franquicia de que se trata y se puedan desarrollar en ella.
En conclusión es fundamental evaluar el potencial de los individuos e identificar sus capacidades para lograr un alto rendimiento.
Más información: www.caliper.com.mx
