Paola Morales M. / ELUNIVERSAL.com.mx
El Universal
Jueves 26 de octubre de 2006
I got you (algo así como te tengo), es la expresión inglesa que le da origen a lo que conocemos como gotcha o paintball. El juego, que en algunos países es considerado un deporte extremo, consiste en eliminar a los oponentes disparándoles cápsulas de pintura con una marcadora (pistola) que funciona con aire.
En México, existen dos empresas que se dedican formalmente a esa actividad. Una de ellas es National Paintball Dealer México SA de CV, una empresa 100% mexicana, que inició operaciones en septiembre de 2000 en la Ciudad de México, desde entonces también comenzaron a franquiciar campos de gotcha.
A la fecha tienen tres unidades propias, una en el Ajusco; Chiluca, Estado de México; y una unidad móvil, además de cuatro unidades franquiciadas: Lomas Verdes; Tlaxco, Tlaxcala; Uruapan, Michoacán; y El Copal, Estado de México.
A decir de Ángel Álvarez, director de la empresa, sus ventajas competitivas ante otras empresas que se dedican a lo mismo son: el servicio; la seguridad; contar con un manual de operaciones desarrollado desde un inicio con la intención de certificarse en ISO 9000; así como un sistema de información creado ex profeso y con el cual se tiene a la mano toda la información sobre consumos y gastos totales para tener un control absoluto del negocio.
Psycogotcha Paintball es un concepto de negocio llave en mano, es decir recibe ayuda desde la búsqueda del terreno para poner el campo, diseño de las zonas de juego, instalación, equipamiento del campo de juego (marcadoras, tanques , caretas, overoles), sistema de información computarizado, publicidad, evento inaugural, asistencia en mantenimiento, asesoría en ventas y publicidad, es decir todo lo que necesite para operar la franquicia.
Por el momento no se está cobrando cuota de entrada: “Es cero porque nuestro interés al franquiciar ahorita es crecer el mercado, en realidad el nombre no tiene un costo como tal, yo creo que el valor agregado de la franquicia es en sí el negocio, no tanto la marca, aunque si seguimos creciendo tal vez en un año sí estemos cobrando el nombre.”
La inversión total inicial arranca en 300 mil pesos, con esa cantidad podría pensar en una zona de juego, 20 equipos, una zona de estar y el equipamiento. Aunque podría llegar hasta millón y medio de pesos, con lo cual podría tener cuatro zonas de juego, 100 equipos, etcétera; se puede llegar a más, dependiendo de lo que el franquiciatario quiera, lo que varía el costo son las zonas de juego, “se podría decir que 200 mil pesos es el equipamiento y el resto es el desarrollo de las zonas de juego y las zonas de estar.”
Normalmente, se paga el 50% al firmar el contrato y el 50% restante, 15 días antes de la apertura de la unidad. Para funcionar, una franquicia requiere al menos de un operador líder y tres personas más, aunque dependerá de las dimensiones del campo.
Aunque no hay un perfil específico del franquiciatario, es preferente que tengan entre 25 y 60 años, que entienda el negocio y que lo quiera para dedicarse a él. Sobre las dimensiones del terreno, si está dentro de alguna zona urbana, se requieren desde 5 mil metros cuadrados (caben dos zonas de juego, una zona de estar y un pequeño estacionamiento). En zonas no urbanas, lo ideal es una hectárea y media (cuatro zonas de juego, mínimo). De preferencia, el nivel socioeconómico de la zona debe ser arriba de C.
El retorno de inversión se estima entre ocho y 18 meses, dependiendo del monto de inversión: “Parece mentira, pero mientras más se invierte, el retorno de inversión es más rápido, porque el impacto es mayor. El dinero que se destina a la publicidad puede ser mayor y obviamente la curva de crecimiento del negocio es más rápida. Bueno además de lo obvio, si hay más zonas de juego, pues se puede atender a más gente.”
Las utilidades oscilan desde un 20% hasta un 65% de la venta. Las regalías son operacionales y es una cuota fija mensual por mantenimiento de 3 mil 500 pesos más IVA. Se firma un contrato por dos años.
Una vez que el interesado los ha contactado, en máximo una semana le dan una respuesta para hacer los primeros acercamientos: “Lo ideal es que nos den una cita. Si ya tienen el terreno, en el terreno en donde se va a poner la franquicia para que nosotros veamos y en 48 horas les entregamos nuestra cotización y nuestro plan de recuperación con base en el lugar donde está ubicada”. Tras la firma del contrato, se estima que entre 45 y 60 días ya esté operando la franquicia.
Actualmente están evaluando 11 solicitudes de franquicias: Puebla, Jalisco, Nuevo León, BCS, Guerrero, Quinta Roo y Querétaro. Planean abrir para 2007 cinco unidades más. La única plaza cerrada es Tlaxcala.
I got you
El gotcha se puede jugar desde los ocho años y no hay límite de edad.
Pueden jugar desde uno contra uno hasta 40 contra 40.
Psycogotcha Paintball ha atendido aproximadamente a más de 40 mil jugadores, desde niños en condiciones de calle hasta altos ejecutivos como el propio Emilio Azcárraga Jean.
El consumo promedio es de 250 pesos por persona, lo cual les da derecho a 200 cápsulas más todo el equipo, todo el día.
Los precios son estandarizados, menos en la unidad de Tlaxco y Uruapan, donde los costos son 25% menores.
Para lograr el punto de equilibrio es necesario recibir al menos 100 personas al mes pero lo ideal es recibir 800.
Tienen además una sección empresarial para fomentar la integración corporativa.
Ofrecen paquetes especiales para PyMES desde 20 personas a fin de fomentar el trabajo en equipo.
Más información: 5577 6062 / 5577 6348/ 01800 7468242 /www.psycogotcha.com / web@psycogotcha.com
