“La diferencia con nuestra competencia es que ellos están franquiciando tomas de muestra, es decir tienen un laboratorio central y tienen tomas de muestra en diferentes partes de México que son recogidas para llevarlas a procesar. Nosotros franquiciamos el laboratorio completo y la diferencia es la utilidad que tienen nuestros franquiciatarios”, explica en entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx, Francisco González, director general de la empresa.

Desde su concepción, Vitalab fue creado para ser un concepto franquiciable, por lo que desde el arranque trabajan bajo ese esquema. Están franquiciando desde enero de este año y cuentan con dos franquicias propias en Torreón. En febrero, abrieron la primera franquicia como tal en Campeche; en abril, la segunda en Hermosillo, Sonora, y están por abrir en septiembre una más en Ciudad Altamirano, Guerrero.

La empresa es de capital 100% mexicano y emplea aproximadamente a 60 personas.

Química de franquicia

La cuota de entrada es de 20 mil dólares (221 mil pesos) y sólo incluye la entrada al concepto de franquicia. Se estima una inversión total inicial de 90 mil dólares (994 mil 500 pesos), en los cuales ya se incluye la cuota inicial más 70 mil dólares (773 mil 500 pesos) de inversión en equipamiento, suministro por tres meses de materiales y consumibles, software administrativo, asesoría e instalación.

Además se pagan 30 mil dólares (331 mil 500 pesos) más a la entrega de la franquicia y otra cifra igual pagadera a lo largo del primer año de operación. Por lo que estaríamos hablando de una inversión total de 150 mil dólares (un millón 657 mil 500 pesos). El retorno de la inversión está calculado en 21 meses; una vez alcanzado el punto de equilibrio, las utilidades se calculan entre 350 y 450 mil pesos mensuales. Las regalías son del 9% sobre el precio mínimo de venta, basado en la media de la zona, pues los precios no son estandarizados, pero se maneja un precio mínimo. También hay una regalía de 3% sobre compras, la cual se utiliza para publicidad a nivel nacional. Se firma un contrato por 10 años.

En cuanto a los requisitos para operar la franquicia, es indispensable que el franquiciatario sea profesionista y se requiere un local de mínimo 150 metros cuadrados sin importar su ubicación:

“Otras de las obligaciones del franquiciatario son abrir una franquicia y poner siete tomas de muestra en un promedio de dos años. La apertura de cada una se da máximo cada tres meses. Estos puntos de venta deben estar ubicados en lugares donde en un promedio de una hora se pueda llegar al laboratorio central, esto es para que los resultados se puedan entregar el mismo día”. Lo ideal es que los puntos de venta se ubiquen en zonas médicas y hospitalarias, deben ser locales de máximo 50 metros cuadrados para los cuales se invierten en promedio 15 mil pesos al mes, contemplando teléfono, agua, luz, internet y sueldos.

Tras el primer contacto, se le envía un kit informativo para después llenar una solicitud de información. Luego se le envía un segundo kit detallando de lo que es el concepto y hay que llenar la solicitud de franquicia. Un comité evalúa al posible franquiciatario, una vez aceptado y que se firma la promesa de compra-venta, pasan aproximadamente dos meses para que esté operando la franquicia.

Los resultados

Una franquicia emplea en principio a cuatro personas: un químico, un técnico (auxiliar del químico), secretaría y mensajero.

En un escenario conservador se reciben en promedio tres personas por día con cinco pruebas cada una. Se espera que al quinto mes, se atiendan entre 20 ó 30 personas al día.

Los servicios más baratos son la química clínica, la prueba de embarazo, la prueba de VIH, los generales de orina y la toma de glucosa. El análisis más complicado es el de ADN con un precio mínimo de 3 mil pesos. Lo más barato es la toma de glucosa con un precio mínimo de 40 pesos.

Calculan abrir una franquicia cada dos meses, por lo que al finalizar el año esperan tener aproximadamente tres aperturas más. Hay plazas disponibles en toda la República, excepto donde ya están operando. Una franquicia es para un promedio máximo de dos millones de habitantes.

Más información: 01800 5705859/ www.vitalab.com.mx/ franquicias@vitalab.com.mx