ERA es una consultoría en reducción de gastos operativos, enfocada en gastos como limpieza, vigilancia, seguros, energía, telecomunicaciones, entre otras. Es decir, los gastos menores, pero que representan entre el 8 y 12% de los gastos totales.

Esta franquicia llegó a México en 2002 por medio de una franquiciatario maestro, de esta forma ERA México se convirtió en la pionera en consultoría en reducción de gastos. A nivel mundial cuentan con más de 600 consultores y tienen presencia en más de 25 países.

En nuestro país algunos de sus clientes son Dell, Coface, Laboratorios Médica Sur, Pfizer, Buró de Crédito, entre otros.

Creciendo

El operador en México decidió iniciar a franquiciar el concepto porque durante los primeros cuatro años sólo estuvieron dedicados a desarrollarlo, a hacer que funcionara y a ver que la metodología fuera eficiente. La comercialización arrancará en forma la próxima semana en la Feria de Franquicias de Monterrey:

“Decidimos empezar a franquiciar porque es una forma en que la empresa puede crecer, es la forma de hacerse de socios consultores. Nuestra propuesta es incrementar las utilidades del cliente a través de la reducción de gasto, sin deteriorar la calidad del servicio y sin riesgos, porque si no hay ahorros no hay honorarios” explica en entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx, Sylvia Perales, directora de la franquicia en México.

La cuota de entrada es de 30 mil dólares, lo cual da derecho al uso de las metodologías, curso de entrenamiento y a todo el soporte del sistema de franquiciatarios. Además se tiene que considerar una inversión extra de aproximadamente 7 mil dólares para constituir la empresa, equiparla, programas, material de oficina y viáticos para tomar el curso donde sea que se esté desarrollando. Actualmente se lleva a cabo en Uruguay.

El pago de la cuota inicial se hace en una sola emisión, mientras que el resto de los gastos se hacen en el momento en que se adquieren los insumos para operar la franquicia y por supuesto antes de echarla a andar.

El retorno de inversión está estimado en 18 meses, aunque por el momento no se tiene un cálculo de utilidades. Se paga 20% de regalías, además de una cuota de publicidad de 100 dólares mensuales. Se firma un contrato por 10 años renovable y sin costo.

En cuanto al franquiciatario, al menos debe tener escolaridad de licenciatura o equivalente, experiencia en alguna de las categorías de gasto, áreas administrativas, contables o financieras, así como conocimiento de informática.

No se requiere de local ni oficina, pues se opera desde casa aunque necesita de una computadora con acceso a Internet y línea telefónica. Es una franquicia individual por lo que una persona es suficiente para operarla, aunque a veces se puede requerir apoyo de un capturista.

Están todas las plazas disponibles porque no hay una regionalización de la franquicia: “Lo que hacemos es que las personas operan desde su lugar de residencia, pero pueden tener clientes de otras parte del país”. La forma en que opera es que los franquiciatarios deben tener una cartera de clientes y hacer visitas para ofrecer los servicios.

Una vez hecho el primer contacto, en aproximadamente un mes o mes y medio la franquicia puede estar operando. Al año se pueden manejar fácilmente entre ocho y 10 clientes. La consultoría se cobra con base en el 50% de los ahorros obtenidos durante 18 meses.

Planean tener al menos 15 franquicias en el primer año de trabajo.

“Lo más importante del concepto que estamos proponiendo es que es una empresa con una marca reconocida internacionalmente y que te da la ventaja de ser parte de un grupo de trabajo de consultoría de primer nivel, pero siendo independiente”, finaliza Perales.