El escritor Robert Kiyosaki asegura que 90% de las empresas fracasan antes de los primeros cinco años y 90% del resto renuncia antes del décimo año.

Según Kiyosaki en el fracaso intervienen dos aspectos: la falta de habilidades y el dinero. Entre las habilidades que todo empresario debe tener están el saber vender ideas o productos y consolidar equipos de trabajo.

"Actualmente el mundo necesita más emprendedores, gente que quiera construir empresas y genere empleos, en lugar de gente que los necesite", dice Kiyosaki.

Para tener una empresa sólida, Blair Singer, asesor y entrenador corporativo, escribió el libro "El ABC para crear un equipo de negocios exitoso". El texto se enfoca en el código de honor que toda organización necesita y la información destacada anteriormente por Kiyosaki es parte del prólogo.

De acuerdo con Singer, el código está en el espíritu y corazones de los involucrados en una organización. Son los valores aplicados al comportamiento. El código define al equipo y sus objetivos, se comprende fácilmente, no es negociable y tampoco sujeto a diversas interpretaciones. Además pone a prueba y lleva al máximo las habilidades de cada persona.

"Son los motivos que están dispuestos a defender y que por ellos se les tome en cuenta", afirma Singer.

Si las reglas son claras, sencillas, consistentes y bien comunicadas no habrá problemas de interpretación.

Para crear el código, Singer sugiere encontrar un momento de cordura, involucrar a todo el equipo, no legislar estados de ánimo y que sean menos de 10 puntos. Una serie de lineamientos establecidos en el momento adecuado le dicen a la gente cómo actuar cuando las cosas se ponen díficiles.

Algunos ejemplos de reglas son: asistencia, puntualidad, nunca abandonar a un compañero que necesita ayuda, hacerse responsable por los errores cometidos, tratar un asunto directamente con la persona involucrada o no dejar que cuestiones personales intervengan en el trabajo. Cada organización debe analizar qué considera como lo más importante a partir de sus problemáticas y logros. Además las reglas son una herramienta útil para calificar y reclutar candidatos.

"No es lo mismo decir no puedo a ¿cómo podemos?", asegura el también escritor del libro "Vendedores perros".

La búsqueda se enfoca en gente con mentalidad triunfadora, disposición de apoyar a los demás, que asuma responsabilidades y el código mismo. (AU)