José Aguirre tenía un negocio de mantenimiento que daba a bancos y diversos edificios en la Comarca Lagunera. Un buen día tomó a su cuadrilla de empleados de limpieza y los puso, además, a repartir volantes de su negocio. El primer día vinieron muchos. Alguien por ahí se enteró y le pidió “de favor” que con sus repartos también hiciera los de él. A ese alguien, se le sumó otro más y así sucesivamente. La historia empieza ahí.

Corría el año de 1997 cuando llegó el momento en que repartir tantos volantes se complicó y José se dio a la tarea de crear un sobre en papel bond y utilizarlo para meter ahí toda la publicidad. Entonces redujo el número de empleados de su empresa de limpieza para crear otra más: Publysorpresas, una agencia de publicidad integral que ofrece 10 distintos productos y/o servicios (imprenta, rotulación, serigrafía, bordado, artículos publicitarios, carteleras móviles, espectaculares y servicios de reparto).

“Comenzamos con la impresión y reparto de volantes de manera informal. Sin embargo, decidí formar la empresa porque eran varias personas que nos pedían el servicio de reparto. Entonces creamos el sobre publicitario para hacer un solo paquete con varios volantes de diferentes anunciantes”, narra José para ELUNIVERSAL.com.mx.

Hoy esa idea es un vehículo publicitario que inició siendo impreso a una tinta y en papel bond, con el tiempo evolucionó a papel couché y a impresión a color. El sobre además puede contener descuentos, regalos y muestras de productos. Se reparten 500 mil al mes.

Este arquitecto de formación requirió una inversión inicial de aproximadamente 60 mil pesos, provenientes de ahorros y ganancias de la misma empresa. Esa suma la ocupó para montar una oficina, unidades de reparto, mobiliario, equipo de cómputo y capital de trabajo. Hoy, el crecimiento se financia del mismo negocio.

Hasta la fecha no hay socios en la empresa, la cual da empleo a 60 personas. En un inicio sólo generaba cuatro empleos directos y operaba en una oficina de 20 metros cuadrados contra mil que hoy ocupa.

Se han anunciado pizzerías, comida en general, servicios domésticos, tiendas, negocios de seguridad, agencias automotrices y hasta políticos, quienes a decir de José se arrebatan los sobres en tiempo de campaña.

Al mes se anuncian entre 20 y 40 empresas y para ser parte de la “sorpresa”, hay paquetes desde 3 mil pesos que incluyen diseño, asesoría, impresión y reparto con un impacto de 30 mil hogares, 120 mil clientes potenciales, considerando cuatro habitantes promedio por casa.

Repartiéndose

Al ver el modelo, varios emprendedores de la Comarca Lagunera quisieron replicar el concepto y solicitaron franquicias: “En su momento no tenía idea de cómo funcionaba, franquicia para mí significaba Mc Donalds. En las primeras cuatro unidades, lo que les vendíamos era el know how y nada más. Más adelante armamos nuestro paquete de franquicias con despachos especializados y comenzamos a promoverlas”.

Así, Publysorpresas franquicia como Dios manda desde 1999. Tienen 14 unidades franquiciadas y tres en etapa de pre-apertura. Tienen presencia en Saltillo, Torreón, Delicias, Los Cabos, Ciudad Juárez, Aguascalientes, entre otros estados.

A partir del año 2000, decidieron tener un poco más de independencia y se hicieron de su propio equipo: “Trabajé con 20 imprentas distintas, algunas informales, otras caras, de todo. Esto nos obligó a adquirir el equipo, no sólo por la irregularidad con que trabajaban sino por la demanda que ya teníamos con las franquicias”.

Sus planes son establecer franquicias maestras en otros países, principalmente en Venezuela y Chile.

A la fecha, José conserva su empresa de limpieza a la par maneja la de publicidad. Tiene 38 años, tres hijos y es casado.