El ingeniero Fernando Rosales junto con otros dos amigos de Guadalajara, detectaron un nicho de oportunidad. Se dieron cuenta de la carencia de sistemas de información vinculados a la toma de decisiones. Es en 1999 cuando fundan su empresa, “Sistemas maestros de negocios” (SIMAN).

Se trata de una empresa que desarrolla sistemas de cómputo para pequeñas y medianas empresas. Se enfocan en los sistemas administrativos para el control de ventas, inventario, prospección de clientes, contabilidad y bancos.

Además de desarrollarlos con tecnología 100% mexicana se dedican a comercializarlos e implementarlos (instalación, configuración y capacitación de los usuarios). El costo de los sistemas varía con base en los módulos que contenga; por ejemplo, el de prospección de clientes cuesta 12 mil 500 pesos, aunque la implementación tiene un costo adicional, en este caso, de mil 200 pesos.

Actualmente la empresa emplea directamente a 25 personas.

Para enero de 2006, SIMAN se mudó al concepto de franquicias. Entraron con siete unidades, ubicadas en Monterrey, San Luis Potosí, Sinaloa, Yucatán, Guadalajara, Puerto Vallarta y Los Cabos. En abril están por abrir ocho franquicias más en Ciudad de México, Toluca, Querétaro, León, Torreón, Puebla y Veracruz.

“Vimos que era la mejor forma de crecer, por medio de socios locales, gente que conociera el mercado local, y que tuviera experiencia y renombre en su mercado. Lo que buscamos fue tener gente arraigada en la plaza que busca tener una nueva línea de productos. Nuestros franquiciatarios son gente del medio de la consultoría, de la implantación de sistemas, nuestra línea la manejan como una más de su negocio”, dice a EL UNIVERSAL online, Fernando Rosales, director general.

En el sistema

El costo de la franquicia es de 150 mil pesos. Incluye territorio, capacitación, licencia de cada uno de los sistemas que se comercializan, así como todas las herramientas para operar la franquicia. No es importante un espacio físico, pues no se requiere de una oficina abierta al público.

El perfil del franquiciatario es una gente con experiencia en la consultoría e implementación de sistemas administrativos de cómputo que busca es tener una línea propia para comercializar e implementar los sistemas. En el caso de las empresas, es preferente que estén dedicadas a la consultoría, que ya atiendan a pequeñas y medianas empresas y que busquen tener una línea más de negocio que complemente su oferta.

Para operar la franquicia se requieren tres personas, como mínimo (el franquiciatario, un asistente comercial y un técnico que haga la implantación de los sistemas). En cuanto a infraestructura, se necesita una línea telefónica, computadoras, automóvil y un equipo para hacer presentaciones (proyector y una pantalla portátil).

La inversión total se estima entre 350 mil y 450 mil pesos, incluyendo la cuota de franquicia, la compra del mobiliario y equipo, así como capital de trabajo. La cuota inicial se puede negociar en pagos (hasta cuatro); el resto de los gastos se hacen conforme sean requeridos por el franquiciatario.

El retorno de inversión está calculado entre 16 y 20 meses. En un esquema conservador, se proyectan utilidades en el primer año de alrededor de 20 mil pesos; el segundo, 300 mil pesos y el tercero, 500 mil pesos, en promedio.

“No se pagan regalías porque lo que el franquiciatario hace es vender, implementar el sistema y vender una póliza de servicio. Entonces por vender el sistema obtiene el 30%, el 100% del pago de la implementación y 50% de la póliza de soporte. Las regalías ya vienen como implícitas”, explica Rosales.

Se hace un contrato por cinco años y se paga una cuota de mantenimiento anual del 15% del valor de la franquicia.

Se prevé que una franquicia genere entre cinco y siete clientes al mes.

Este año planean cerrar con 30 franquicias en México, mientras que en 2007 se contempla la migración hacia Centro y Sudamérica. En tres años esperan cubrir el territorio nacional con 90 franquicias.

Más información: www.siman.com.mx/ 01 333 6562930/ 01 800 87 SIMAN