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| Franquicias contra negocios independientes |
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Etna Ávalos/EL UNIVERSAL online
El Universal Viernes 10 de marzo del 2006 |
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El consultor Ramón Vinay afirma que las franquicias tienen una posibilidad de sobrevivencia de 200%, mientras que estadísticamente 95% de los negocios independientes fracasa antes de cumplir los primeros cinco años
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Muchas veces tenemos la idea de invertir en un negocio, sin embargo existe la opción de hacerlo en uno con marca propia o en una franquicia.
Ramón Vinay, consultor sobre franquicias, consideró que existen muchas razones para poner un negocio de este tipo, sin embargo también mostró sus inconveniencias.
En el marco de la Feria Internacional de Franquicias y como parte de la conferencia “Inversión en una franquicia vs. Negocio independiente”, el especialista dijo que existen algunas razones importantes para establecer una franquicia, tales como cuidar el patrimonio personal y familiar, integrarse al entorno social actual, aplicar la experiencia adquirida, utilizar el trabajo como terapia ocupacional o simplemente por testarudez.
Sea cual sea el motivo que tengan los interesados en establecer una franquicia, deben valorar los pros y los contras de este negocio.
Diferencias entre franquicia y negocio independiente
El especialista afirmó que un negocio propio requiere de mucho esfuerzo ya que se tiene que definir su formato, diseñar la marca, acreditarla y posicionarla, adquirir experiencia operacional y asumir el costo íntegro de la publicidad.
Una franquicia tiene el formato de negocio definido, una marca diseñada, acreditada y posicionada, la operatividad resuelta y los costos de publicidad compartidos.
Sin embargo, uno de los datos que más llama la atención es que estadísticamente 95% de los negocios independientes fracasa antes de cumplir los primeros cinco años, mientras que las franquicias crecen y se consolidan en el mismo periodo.
Ramón Vinay mencionó que por ejemplo en 1995 (después de la crisis económica) cerraron seis mil restaurantes, de los cuales sólo 30 eran franquicias, mientras que cinco mil 970 eran negocios independientes.
Por tanto, dijo que las franquicias tienen una tasa de supervivencia de 200%.
Ventajas y desventajas de las franquicias
Los franquiciatarios buscan que la marca de su negocio se expanda para dominar los mercados, para ellos es conveniente que se ponga un negocio igual al suyo en otro lado si desconocen las condiciones del mercado específico de cada lugar.
Los beneficios para el franquiciatario son:
Los franquiciantes reciben del franquiciatario capacitación y la tecnología necesaria para mantener el negocio.
Esto suena muy bien pero, como dijo Ramón Vinay, “esto no es Disneylandia”, por lo que puede haber condiciones negativas en este tipo de negocios:
En resumen, el especialista dijo que conviene tener una franquicia porque se tiene respaldo y apoyo del franquiciante, lo que le facilita el trabajo al franquiciatario.
De cualquier manera los interesados en poner un negocio deben conocer cuáles son los riesgos que corre su inversión en el caso de adquirir una franquicia.
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