La herramienta se ha convertido en una ventana de oportunidades para los pequeños negocios, que están —con este servicio— en la posibilidad de competir a la par con los grandes almacenes.

Incluso, profesionistas de cualquier índole y hasta oficios pueden encontrarse a la vuelta de una búsqueda en el motor de este sistema. El único requisito es contar con algún espacio en internet que pueda ser la referencia para mostrar a los usuarios.

Carlos Martínez, gerente de BuscaPé México, adelanta en entrevista parte de los planes y la estrategia para los próximos cuatro años de la compañía. Después de tres años con presencia en el mercado mexicano, ahora de la mano de la firma sudafricana, buscará ampliar sus operaciones hacia otras áreas como: servicios, redes sociales y comunicación.

Naspers adquirió en septiembre 91% de las acciones de la empresa brasileña BuscaPé al inyectar 342 millones de dólares. Con este capital, la compañía apuesta por ampliar el número de países en donde tiene cobertura.

¿Qué es BuscaPé?

Es un portal especializado en la búsqueda y comparación de precios de productos y servicios que reúne catálogos en línea de almacenes o negocios para ofrecer a los internautas alternativas comparativas para una mejor selección del servicio o producto que estén buscando o pretendan adquirir.

Nació hace una década en Brasil, donde es consultado por 20 millones de potenciales compradores cada mes. La red de negocios ya cruzó las fronteras físicas de Argentina, Colombia, Chile, Portugal, España y México.

¿Cómo va el desempeño en México?

Después de tres años de operaciones tenemos enlistadas más de 500 empresa mexicanas que cuentan con catálogos en línea, donde navegan 2.5 millones de personas al mes para buscar las mejores alternativas y ofertas.

¿Dónde esta la competencia?

No tenemos competidores por el tipo de modelo de negocio que manejamos; no vendemos nada tal como lo hace Mercado Libre o QuéBarato!, por ejemplo. Lo que nosotros hacemos es proporcionar información al usuario, pues la transacción debe cerrarse directamente con las tiendas, ya sea de forma presencial o en línea.

¿Qué potencial tiene el mercado?

Existen más de 31 millones de usuarios potenciales tan sólo en México, aunque las personas que viven fuera del país pueden acceder a la página y adquirir determinado producto en el extranjero para entregarse aquí, ésa es otra de las ventajas.

¿Tienen proyectado ingresar a Estados Unidos?

Sin duda, la comunidad hispana que reside en Estados Unidos representa un potencial de más de 33 millones de personas. Pensamos que, aunque la incursión sería relativamente fácil, nuestra prioridad es consolidar nuestras operaciones en México.

En América Latina tenemos buena participación de mercado en países como Argentina, Colombia y Chile, que tienen mayor experiencia y tradición en el comercio electrónico.

¿En qué consiste el plan de expansión?

La crisis económica ha hecho que cada vez más gente recurra a BuscaPé como la mejor alternativa para conocer y planificar la compra que se está planeando a futuro.

Entonces, queremos avanzar en el posicionamiento de la firma entre el público mexicano a través de campañas de comunicación más directas, principalmente entre jóvenes.