Lo cierto es que hay varios criterios importantes que los empresarios deben considerar para seleccionar y asistir a una feria internacional.

Para ello, existen varias interrogantes que debe responder:

La empresa debe contar con una planificación de corto, mediano y largo plazo, recogida por ejemplo en un plan de negocios y que sirva de mapa para guiar las acciones que se emprendan. 

Deben indicar lo que se quiere lograr y deben contener el tiempo, cantidad y calidad, de tal manera que permitan determinar el fin o las metas que se quieren lograr con la implementación de las actividades.

Para lograr el impacto deseado se debe tomar en cuenta ambos criterios.

Si es un mercado y/o país potencialmente importante, para sus productos.  Deberá informarse sobre las demandas de los mercados extranjeros, mediante visitas anteriores, que se hayan realizado al país sede de la feria; a través del organismos de promoción como el Banco Nacional de Comercio Exterior, que realicen estudios o perfiles de mercado, o bien que hayan promocionado la asistencia a este tipo de eventos.

Si sus productos satisfacen las exigencias del mercado. Se refiere a la calidad del producto, su presentación y si cumple con normas o requerimientos que exija el comprador y/o el país de destino.

Capacidad de producción y de suministro. Si podrá producir lo suficiente, para atender la demanda probable y de un modo constante.

Cuáles son los canales de comercialización.  Cómo llegará el producto desde su origen hasta su destino final, el cliente.

Cuanto costará la participación en la feria. Si cuenta con el presupuesto suficiente para asistir a un evento de ese tipo.

Si los resultados estarán de acuerdo a la inversión realizada. Estimar el retorno de la inversión deseada.

Cuánto está interesado o dispuesto a invertir.  En tiempo y dinero y recurso humano, en el desarrollo del mercado, después de la feria.

Si tendrá poder de negociación. Deberá evaluar si tendrá elementos a su favor que le permitan negociar sin ser presionado a acceder a los términos del proveedor y muy importante, si sabe negociar.

Elección de la feria

Una vez se han evaluado los criterios para asistir a la feria, es necesario evaluar cuál es la feria a la que más conviene asistir.  Anteriormente se han mencionado los diferentes tipos de feria que puede haber y que permite escoger la más apropiada a nuestros intereses y línea de negocio.

Inscripción

Para inscribirse será necesario que usted complete el formulario que los organizadores hayan diseñado para ese propósito.  Asegúrese que junto con el formulario de inscripción le envíen el o los reglamentos de la feria y el contrato, para revisarlo previamente antes de inscribirse y estar seguro si puede cumplir con todos los aspectos que se indican en los mismos.