Cada día cruzan por la frontera de Estados Unidos miles de cargas con producto mexicano, pero en muchas ocasiones detrás de estas exportaciones existen historias de empresas que no reciben el pago por su producto o de otras que, cuando su mercancía llega a su destino, no cumple con los requisitos que exigen en el país vecino, lo que se traduce en pérdidas millonarias para las empresas.
Consciente de esta situación, William Millán, un joven empresario de 29 años, egresado de la carrera de Comercio Internacional pensó en brindar asesoría a empresas latinas, principalmente mexicanas, que exportan frutas y verduras a EU.
William cuenta que, desafortunadamente, "todas las empresas exportadoras han tenido más de una experiencia desagradable con algún cliente moroso extranjero. En conjunto estas cuentas morosas se pueden convertir en deudas millonarias que pueden poner en una situación financiera muy inestable al exportador y tal vez hasta en la quiebra".
Con la experiencia adquirida en el segmento de las aduanas, en donde ha trabajado por más de 10 años, este joven nacido en California, pero de padres mexicano y criado en Sinaloa, abrió hace algunos meses Millan Cousulting, con el objetivo de enseñar a los empresarios a vender sus productos en el país vecino.
En entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx, desde sus oficinas en el estado de Texas, William argumenta que "ante la desesperación de penetrar mercados extranjeros, los exportadores mexicanos arriesgan sus mercancías al ponerlas en manos de compradores americanos que no pasan por un proceso de investigación sobre su integridad de pago.
Al respecto, explica que el Banco Nacional de Comercio Exterior ofrece la investigación de mercado, amen de que brinda un listado de empresas compradoras con muy buena integridad, "sin embargo -dice- la mayoría de estas empresas ya tienen sus proveedores de años, a los cuales les tienen toda la confianza y no quieren perderlos por comprarle a un proveedor nuevo, aun cuando sepan que su producto va a ser de buena calidad".
La solución
Ante este panorama, William Millán menciona la gran interrogantes que se debe hacer cualquier empresario antes de vender a Estados Unidos:
- Investigación a fondo de cada posible cliente y del cliente actual
- ¿Sabías que muchas empresas compradoras le deben a la Hacienda Americana?
- ¿Crees que si no les importa sus responsabilidades ante hacienda americana, le va a importar pagarle a un exportador mexicano?
- Precisamente, Millan Consulting investiga a las empresas compradoras desde sus raíces.
- Si están bien con sus pagos de impuestos
- ¿Quiénes son los verdaderos dueños del negocio?
- ¿Están al corriente con sus permisos gubernamentales?
- ¿Han sido demandados anteriormente por otros proveedores?
- ¿Qué tanto riesgo representa venderle y cuánto sería el limite de
crédito? - ¿Cuál es su situación en los principales buroes de crédito americanos?
Todo lo anterior le dará al empresario más seguridad al enviar sus productos al país vecino, y es esto en lo que los apoya William.
Por ejemplo, en este momento trabaja con los productores de limón de Martínez de la Torre, en Veracruz. "Los apoyamos en los trámites, Yo no les digo a quién vender; yo les trato de enseñar cómo introducir su producto y a quién le van a vender; les enseño cómo hacer su propia investigación para reconocer si una empresa es buena o mala.
Otros servicios
Entre los servicios que brinda esta consultoría también se encuentran la apertura de una empresa virtual. "Para aquellos exportadores que ya manejan un volumen alto, es mucho más conveniente la apertura de una empresa virtual en Estados Unidos, esto a fin de estar en el mismo marco jurídico que sus clientes". La principal ventaja es que la administración se maneja desde el corporativo en México. Opera como un brazo de su empresa exportadora, el cual le abrirá las puertas para poder entrar a supermercados americanos como WalMart, Safeway, HEB, Publix, Albertsons, entre otros.
Otros Beneficios de tener una extensión de su empresa en Estados unidos son:
Visas de Inversionistas. Estados Unidos ofrece una variedad de visas para comerciantes mexicanos que exportan a ese país, así como para inversionistas.
Imagen corporativa. Le da más imagen a su empresa al tener una oficina en Estados Unidos, sus clientes nunca sabrán que es empresa virtual.
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