La mala elección del seguro que protege los productos de los exportadores mexicanos hace que el precio de exportación se incremente hasta en 5%, lo que influye en un aumento en el costo final del producto, según se desprende de un estudio titulado "Conociendo a las Pymes exportadoras mexicanas", elaborado por la red global de exportación RGX, a través de ProMéxico.
El documento precisa que el 47% de 200 empresas encuestadas dijo contratar un seguro que protege la mercancía desde que sale del almacén del exportador hasta que llega al comprador.
Lo anterior resulta un gasto innecesario, puesto que el estudio también revela que 32% de los exportadores usan el incoterm EXW (Ex Works), que libera a las empresas de responsabilidad de los siniestros que le pudieran pasar una vez que salen de su almacén.
La principal causa de que esto suceda es la falta de conocimiento que hay en el sector de las pequeñas y medianas empresas exportadoras.
El estudio indica que 64% de las Pymes encuestadas carece de un departamento o división de comercio exterior o exportaciones con personal dedicado exclusivamente a actividades con clientes y proveedores del exterior.
¿Quién realiza los trámites?
Asimismo, el documento añade que sólo en 23% de las Pymes encuestadas son los responsables del departamento de exportación quienes hacen las gestiones y el trato comercial con los clientes extranjeros.
Según un estudio titulado "Conociendo a las Pymes exportadoras mexicanas", elaborado por la red global de exportación RGX, a través de ProMéxico, en el 31% de los casos es el director general el responsable de las transacciones de comercio exterior, esto ante la falta de conocimiento que existen en su personal.
Cabe mencionar que el estudio fue resultado de una encuesta realizada a 200 empresas establecidas en México con una experiencia mínima de tres años en la actividad exportadora y con un volumen de ventas promedio de 60 mil dólares en el último semestre.
y la cosa va más allá, pues en 38% de las opiniones es el dueño de la empresa quien hace las gestiones de exportación, dice el documento.
Indica que en cada una de las operaciones de comercio exterior debe considerarse quién será la persona que llevará adelante la gestión y el trato con los clientes foráneos. La recomendación de la Red global de exportación es que sean los profesionales de la materia, como el responsable del departamento de comercio exterior o alguien especializado dentro de la empresa, quienes hagan dichas labores.
Respecto al conocimiento de las reglas internacionales que regulan las operaciones de comercio exterior, la encuesta revela que 24% de los encuestados las desconoce.
Al respecto, la firma RGX expone que el EXW es el principal INCOTERM (reglas de operación del comercio exterior) al momento de cotizar productos de exportación al exterior, al ser elegido en el 31% de los encuestados y el segundo es el FOB, con un 28 por ciento.
Los INCOTERMS son reglas internacionales que regulan las operaciones de comercio internacional, "por lo que preocupa el desconocimiento manifestado en los resultados del estudio".
