Dicen que el que persevera alcanza, y Eduardo Martínez Palomero Ángel es una muestra de ello. A sus 46 años es director de Alarmex, una mediana empresa con 23 años en el mercado de la seguridad residencial y comercial en la venta de alarmas electrónicas. Pero la cosa no fue fácil, pues previamente hubo 14 intentos fallidos de empresas que quebró antes de darle al clavo.
Con el apoyo de su familia y las ganas de tener su propia empresa -pues desde la preparatoria se veía al frente de una-, Eduardo por fin superó su esquema de "prueba-error" y con la experiencia ganada pensó que necesitaba un negocio con tres características principales: "que no existiera en la ciudad -Mexicali-, que fuera de alta tecnología y que fuera difícil de imitar.
"Fue entonces que me encontré con la seguridad electrónica, hace 23 años no había nada de esto aquí y cumplía con los tres requisitos: era nuevo, era el alta tecnología y era difícil de imitar", explica en entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx.
Poco a poco Eduardo fue aprendiendo más del negocio y en 1994 se dio cuenta que no podía hacer de todo. "En aquel tiempo vendía alarmas, colocaba cámaras, puertas eléctricas, sistemas de fuego, en fin, era demasiado disperso, por eso decidí concentrarme en las alarmas de casa y negocio con el servicio de monitoreo".
En este momento la empresa brinda un servicio integral en donde colocan la alarma, dan servicio de monitoreo, tipo ADT, pero cuentan con sus propias patrullas y ofrecen a sus clientes el pago de lo que les roben, arreglan los posibles desperfectos ocasionador por el robo (ruptura de puertas, vidrios, etc.) con una cuota de 400 pesos al mes.
Actualmente tiene 8 mil cuentas sólo en dos ciudades (Mexicali y Hermosillo, porque Culiacán abre en marzo), y explica que ADT que es la empresa más grande del mundo tiene 6 millones de cuentas en todo el mundo, solo para tener una idea de la magnitud del negocio.
En Alarmex trabajan 90 personas en Mexicali, 22 en Hermosillo y abrirán Culiacán con 20 personas que ya están contratadas.
Su plan técnico es estar en diez años en cien ciudades. Es por eso que Eduardo se acercó a Endeavor. "conocí al director durante un foro Emprendedor en Sinaloa, ahí me enteré de cómo funcionaba y cuando abrieron en el CETIS de Mexicali me invitaron a ser panelista (entrevistador de candidatos) y yo dije `no, yo quiero entrar a la metodología y acelerar el crecimiento de mi negocio´, porque aunque yo tengo un proyecto claro, se que con la consultoría y el apoyo de ellos lo haces más rápido y con más orden", explica.
Precisa que con el apoyo de Endeavor paga la consultoría a precios preferenciales. Aclara que a nivel local, ser una empresa Endeavor aún no implica tener financiamiento preferencial, solo reciben más consultoría.
Su labor en la comunidad
Además de su trabajo al frente de Alarmex, Eduardo dedica por lo menos dos horas al día es a un proyecto que se llama Empreser, que es una incubadora que abrieron en Mexicali con recursos de la Secretaría de Economía. "Funciona tan bien que la SE les ha pedido transferir su modelo; actualmente operan en 10 ciudades de la República
En 2006 con cuatro ciudades abrieron 165 empresas, en 2007 con siete ciudades abrieron 450 empresas y este año van por mil empresas en 10 ciudades.
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