¿Qué tal la fiesta anoche? Pero ahora, ese dolor de cabeza y las náuseas no dejan de molestarte y ya no sabes ni que remedio aplicar para sentirme algo mejor.
Se trata de un malestar que todas las personas han experimentado aunque alguna vez en la vida. Entonces no es de extrañar que existiera un empresario que considerara a este “sector” como un cliente potencial.
Arturo Gonzáles de Aragón trabajaba desde hace seis años en el mercado de bebidas. “Desarrollamos marcas propias para cadenas de autoservicio, pero nos dimos cuenta que era muy difícil vender productos genéricos si no le metíamos el capital necesario para su comercialización”.
En entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx, Arturo recuerda que “independientemente de que las tiendas tenían la ventaja en sus anaqueles y no les costaba más allá de lo que valía el producto, tuvimos mala experiencia al final porque nos quedaron a deber dinero”.
Sin embargo, narra que “las tiendas pidieron que sacáramos una lista de productos que no necesitara gran inversión publicitaria pero que el mercado demandara, así que sacamos un listado de quince productos”. El primero de ellos combatía la resaca.
Un producto para “curársela”
En asociación con Isidoro Haiat, Arturo lanzó al mercado la bebida HOT como marca en agosto de 2005. Según sus iniciales se lee Hang Over Tea, es decir, un té para combatir las molestias provocadas por la cruda.
“Como tal no tenemos competidores, ya que no existe un producto específicamente fabricado para quitar la resaca. Hay productos que dicen que sí lo quitan, pero básicamente están hechos a base de una cantidad exorbitante de vitaminas y son más bien como complementos alimenticios”, explica el entrevistado.
A pregunta expresa sobre las propiedades de la bebida, el empresario responde que su fórmula incluye extractos herbales y aminoácidos.
“La bebida cubre las paredes del estómago y alivia el malestar. Los aminoácidos cubren las paredes del sistema hepático y ayudan a mejorar el funcionamiento del sistema, es decir, vuelven más eficiente el procesamiento de lo que almacena el hígado, en este caso alcohol. A su vez tiene propiedades diuréticas que ayudan a eliminarlo”.
Hoy en día HOT se consigue en tiendas de autoservicio, aunque el empresario ya planea distribuirlo en tiendas misceláneas de Monterrey, Cancún, Acapulco y Torreón.
“La gente lo acepta, aunque a veces no sucede lo mismo con los canales, pues al no existir una categoría tal cual del producto, les cuesta trabajo colocar el producto dentro de sus anaqueles y no saben a dónde ponerlo”.
Y es que según describe Arturo, HOT “no es una bebida energética” ya que además “no contiene cafeína ni azúcar”. Además “aunque es un té no se considera como tal”.
A pesar de todo, el producto se ha colocado en el mercado con éxito. “Wal Mart, por ejemplo, nos dio la oportunidad de vender en 20 tiendas, y como le fue bien al producto nos dijeron que iban a incluirlo a nivel nacional”.
Incluso también a nivel internacional: “Apenas el mes pasados viajamos a Dallas, donde Seven Eleven aceptó el producto, allá te reciben de manera distinta”.
Con quince empleados de planta, HOT vendía hace dos años unas trece cajas por tienda. En diciembre pasado vendió cerca de 300 cajas por tienda.
Cada botella contiene 250 mililitros de bebida, con un costo de 25 pesos cada una. “Nuestro objetivo a corto plazo es tener presencia en todos los canales de tiendas de autoservicio y departamentales del país”, concluye.
Contacto: Arturo González 3330-3838 y 3330-8383
