Para muchos emprendedores arrancar su negocio no resulta difícil, pues reciben apoyos económicos de instituciones bancarias o por inversión propia, o más aún con crédito de algún familiar con cero interés. 

Ese anterior esquema debería ser el ideal para los nuevos empresarios mexicanos, pero no es el caso de Heriberto Cadena, un joven de 31 años que después de apostar todo por su proyecto de ceniceros ecológicos y de comprometerse con un préstamo de 60 mil pesos, no ha podido aumentar el monto de ventas de su producto. 

La historia de Tecno Artesanías, nombre con el que Heriberto decidió fusionar sus dos conceptos, se remonta a 1995, cuando el joven – en ese entonces estudiantes de la carrera de Contaduría, en la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM) -,  decidió participar en la materia  de Emprendedores con un proyecto ecológico. El tema eran ceniceros que absorben, filtran y eliminan la sustancias nocivas del uso del cigarrillo.  

Con esta idea, Heriberto logró el primer lugar de su facultad durante la feria de Emprendedores que realizó esa casa de estudios, más tarde sumó otros éxitos en universidades como la UDLA, donde logró un segundo lugar.

El proyecto de los ceniceros le dejó varias satisfacciones al joven estudiante, quien después de terminar la carrera se quedó con la espinita de comercializarlo pero todavía no era el momento, antes debía trabajar y juntar un poco de dinero. 

Así lo hizo, y en el 2000 ingresó  a la Secretaría de  Gobernación donde laboró por cerca de tres años, después decidió salir y dedicarse 100% a su cenicero ecológico, el cual va enfocado al mercado de fumadores pasivos. 

En 2005 se acercó a la fundación ProEmpleo, ahí recibió capacitación para echar a andar su producto. 

“Me atraía este proyecto y me enteré de la Fundación ProEmpleo. Me contacté con ellos, tomé el curso  y ellos me ayudaron a desarrollar el proyecto de mi cenicero. Me apoyaron con asesoría en mercadotecnia, en diseño industrial  y finalmente  me contactaron con la Secretaría de Economía para tener un crédito de  60 mil pesos”, recuerda el joven empresario. 

Entonces el proyecto tomó forma y en 2005 Tecno Artesanías quedó registrado de manera formal en la Secretaría de Hacienda.  La elaboración del cenicero ecológico, según Heriberto, es sencillo pues él se encarga de armarlos de forma artesanal, sin embargo, el inconveniente es que el chasis metálico sigue siendo la pieza más cara del ensamblado, lo cual provoca que el costo del cenicero se incremente y por lo tanto su comercialización sea mínima.  

“Al principio empezamos a vender entre cuatro y cinco ceniceros por mes. Las ventas iniciaron por Internet y a través de ProEmpleo me ayudaron con la difusión, sin embargo el costo es lo que ha frenado las ventas. Ahora vendemos entre 40 y 50 piezas al mes. Nuestros clientes son particulares, gente de oficina y de empresas que han escuchado de mi proyecto y lo compran, algunos los obsequian de regalos de cumpleaños. Sin embargo el top de las ventas es el mínimo que esperaba”.  

Combate altos costos con creatividad

El costo inicial por los ceniceros ecológicos es de 250 pesos pero al colocarse en el mercado la cantidad aumenta a 350 pesos. Para Heriberto este precio no puede disminuir debido al alto costo del chasis metálico. “He perdido clientes debido a que consideran caro el precio de mis ceniceros. Se interesan por ellos y me piden presupuesto hasta por mil piezas pero ya cuando se enteren del monto total se retractan”.  

Para abaratar el costo, Heriberto tendría que rediseñar  el producto y pensar en otro material para su elaboración, además de recurrir a otro crédito financiero pero antes de eso  debe cubrir el monto que le facilitó la Secretaría de Economía, por lo que el panorama no parece nada sencillo. Además de este inconveniente, Heriberto tuvo que sortear otro, el del costo del empaque.  

“Luego de lanzar mi proyecto vino el problema del empaque, pues el costo de las cajas era muchas veces superior al de los ceniceros. No me vendían cajas por menudeo y ante este problema tuve que idear mis propios empaques”.  

Con ayuda de papel fotográfico y una impresora, el joven empresario se dio a la tarea de armar sus cajas. Ahora también comercializa los empaques a una empresa y según Heriberto, las ventas rebasan las de sus ceniceros.  

“Los costos de elaboración son muy pequeños en comparación con los ceniceros. Lo importante es que la producción puede ser de bajo volumen, vendo desde una caja hasta 100 “, detalla. 

Ahora el empresario confía en mejorar los costos de su cenicero pues a pesar de los inconvenientes está convencido que su producto además de ser innovador ayuda a mejor la calidad de vida de las personas.

Contacto de Tecno Artesanías

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