Apple logró que los operadores de telefonía móvil europeos que
quieran vender en exclusiva su nuevo teléfono iPhone compartan una
parte de sus ingresos con el grupo de tecnología.
El contrato,
que fue firmado en los últimos días por tres operadores móviles
europeos, establece que los operadores entregarán a Apple 10% de los
ingresos provenientes de llamadas y transferencia de datos hechas por
sus clientes en un iPhone.
El contrato fue firmado por T-Mobile
de Alemania, Orange de Francia y O2 de Reino Unido, dijeron fuentes
cercanas al FT Deutschland, diario hermano del Financial Times.
Los
operadores están listos para anunciar oficialmente los acuerdos en la
feria de la industria IFA, a realizarse en Berlín a finales de agosto.
T-Mobile, Orange y O2 rechazaron ayer hacer comentarios al respecto.
El
acuerdo otorga a los fabricantes de teléfonos, por primera vez, una
participación directa en los ingresos que obtiene un operador de
telefonía móvil por las llamadas y transferencia de datos, lo que le da
un giro a la relación entre las partes.
Hasta ahora, los
operadores móviles habían rechazado enérgicamente dicho enfoque, pero
expertos de la industria prevén que el éxito de Apple al obtener estos
acuerdos podría impulsar a otros fabricantes de teléfonos a tratar de
cerrar pactos similares.
En Estados Unidos, AT&T negoció un contrato de dos años con Apple, el cual, trascendió, beneficia mayormente a Apple.
El
acuerdo podría ser especialmente importante para Deutsche Telekom, la
cual está tratando de deshacerse de la imagen de empresa obsoleta que
ofrece un pobre servicio al cliente.
Se ha señalado que los
operadores móviles están esperando que su imagen reciba un impulso
importante gracias al acuerdo de exclusividad con Apple y que obtengan
más clientes con un alto índice de gastos en llamadas de voz y de datos.
Trascendió
que Hamid Akhavan, presidente del negocio móvil de Deutsche Telekom, ha
estado buscando establecer pláticas directas con Steve Jobs, director
general de Apple, para hablar acerca del contrato. Peter Erskine,
director general de O2, ha estado intentando lo mismo.
“Estas no
son negociaciones entre iguales. Claramente Apple tiene ventajas”,
señaló un experto de la industria al FT Deutschland.
Otro aspecto
manejado por Apple que atrajo a los operadores móviles fue la
posibilidad de un negocio libre de riesgos financieros, pues no
permitirá los subsidios, actualmente comunes, en la venta de teléfonos.
La mayoría de los teléfonos móviles son vendidos por los operadores a los suscriptores a un precio altamente subsidiado.
Apple
señaló antes que quiere limitar el lanzamiento del teléfono iPhone en
Europa, que se realizará en otoño, a Reino Unido, Francia y Alemania.
