Pues bien, todos ellos distribuyen sus discos no con una disquera trasnacional, sino por medio de la pequeña empresa Fonarte Latino, dirigida por José Ávila.

“La llamada crisis del disco provoca que muchos artistas independientes salgan de las trasnacionales que ya no los promueven, pues según esas firmas ya no son negocio. Fonarte es una opción para ellos”, explica Ávila.

Según la filosofía de la distribuidora “si al artista le va bien, a Fonarte le va bien”, ya que a diferencia de las grandes disqueras “aquí no es primero la empresa ni sus utilidades, ni tampoco explotar todo lo que se pueda al artista”.

Añade que “el negocio tiene que ser para todos –distribuidora y artista- y si alguna de las partes no está contenta entonces no funciona: pensar así ha sido el secreto".

Fonarte (no confundir con la Fonart, aclara el entrevistado) es una ventana para la música independiente, es decir, géneros que no son masivos pero que en calidad y tradición están presentes en la cultura popular, tal como el rock, la trova o el blues.

“Creer en un ideal también puede ser negocio”, sentencia Avilés, quien empezó con quince artistas y hoy cuenta con un catálogo de alrededor de sesenta, todos ellos queridos por el público o incluso reconocidos con diversos galardones.

Los inicios y el presente

Según recuerda José Ávila, Fonarte tuvo su origen con Discos Pueblo “que es prácticamente la primera disquera independiente en México, fundada en 1973 y difusora de la música folclórica”.

Tal disquera “se fundó con las utilidades de dos conciertos de los folcloristas en Bellas Artes y con eso se rentó una oficina y se instalaron teléfonos”.

Para 1983 nació Fonarte Latino que aprovechó la infraestructura de Discos Pueblo y aglutinó después a otras disqueras independientes: Nueva Cultura Latinoamericana, Ageleste (productora de los discos de Chava Flores) y Discos Antídoto, de rock.

Los recursos invertidos en el proyecto “fueron alrededor de 49 mil pesos de esa época, lo necesario para mandar hacer los discos (que eran de pasta), todas las portadas y toda la inversión para la primera bodega”.

Desde entonces Fonarte trabaja como distribuidora, no como disquera ya que “los artistas ya saben hacer las cosas, prefieren su propia producción, por lo que nosotros sólo distribuimos el producto terminado”.

El objetivo “es unificar los esfuerzos de distribución, que es un talón de Aquiles muy serio para las pequeñas disqueras que tienen muy pocos títulos y por lo tanto la promoción les resulta incosteable”.

Ávila explica que Fonarte sugiere el precio del CD al artista, aunque es éste el que finalmente elige el precio al público. Del 100% del costo del disco, 50% se va al punto de venta. El resto se divide entre el artista (60%) y la distribuidora (40%).

Aunque la simple maquila del disco cuesta entre uno y dos dólares, el precio final lo determina “la contratación de músicos, el costo del master, la producción, la mezcla, el arte de la portada, los impuestos y los derechos”.

Un álbum distribuido por Fonarte, por ejemplo, de Eugenia León, se vende en tiendas Mixup en 165 pesos.

Escuchando el futuro

“Somos un grupo muy reducido de gente: somos diez personas trabajando”, comenta Ávila.

Aún así, el entrevistado presume de una distribución nacional, además de que “cuando recibimos un pedido de cualquier tienda, tenemos la consigna de entregarlo en 48 horas y así lo hacemos”.

En 2006, Foanrte vendió alrededor de 80 mil piezas, además de que “desde hace muchos años estamos en números negros”.

El entrevistado reconoce que “hay años que no son muy buenos, pero hay otros donde sacamos las nuevas producciones de artistas como Fernando Delgadillo y ahí es donde se incrementan las ganancias”.

Entre los proyectos para este 2007, Ávila piensa lanzar Radio Fonarte, así como establecer una alianza con Grita (página de Internet de rock) para fortalecer la promoción de nuevos grupos musicales. También tienen a la vista la venta digital.

“Tal vez Fonarte no ha tenido un avance espectacular, pero sí consistente; eso nos permite estar sólidos y por eso tenemos tantos artistas”, sostiene el entrevistado.

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