“El objetivo es ofrecer a la PyME las herramientas para poder fomentar el comercio hacia la región de Centroamérica, el Caribe y Sudamérica”, explica en entrevista José Gerardo Tajonar, director general de Trade Point México.

“Contamos con servicios de logística, de almacenaje, capacitación, consultaría y estudios de mercado para que las empresas logren sus objetivos de comercialización”, añade.

El centro de negocios cuenta con oficinas en Panamá, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Colombia y próximamente República Dominicana.

Organiza además misiones comerciales y ferias internacionales enmarcadas en los apoyos que le brinda la Secretaría de Economía (SE) que lo designó como impulsora de oferta exportable para la región.

¿Cómo trabaja Trade Point?

Cuando las empresas se encuentran apenas en el desarrollo de su oferta exportable, las canaliza con una Pymexporta u otra entidad que pueda desarrollarlas.

Al contar la PyME con tal oferta, Trade Point (TP) le brinda la asesoría necesaria para “llevarlos de la mano” en su proceso de exportación.

A pregunta expresa sobre si tal apoyo tiene costo, José Gerardo Tajonar responde que sí, aunque esto depende del servicio.

“Por fortuna, ese costo normalmente tiene un apoyo de la SE, por ejemplo, en misiones comerciales en donde aporta el 50% del boleto de avión y 50% de hotel”.

Agrega que en las ferias “también tenemos un programa para regalos, manualidades, alimentos, entre otros, en donde la SE apoya el 50% de todos los gastos para que la empresa sólo pague el resto”.

Respecto a la capacitación, el entrevistado precisa que ésta es “muy puntual” sobre la manera de hacer negocios en una determinada nación, y abarca estudios de mercado, análisis, prospección, marcas, patentes y planes de negocio de exportación.

La asesoría es de tipo logístico y de almacenaje en comercio internacional.

Los casos de éxito

El licenciado Tajonar revela que gracias a TP existen casos exitosos en empresas de fabricación de ollas de aluminio “tal como una marca en particular que actualmente exporta no sólo a Centroamérica y Sudamérica, sino hacia Estados Unidos y Europa”.

Recuerda el caso del sector ferretero “que produce todo el cableado eléctrico, herramientas para carpinteros, conexiones para WC y campanas de aire”.

Menciona además la exportación de dulces típicos mexicanos “que estamos ayudando a exportar a Guatemala”, empresas de lubricantes y aceites, fabricantes de palomitas de maíz, chiles en conserva, salsas, alimentos mexicanos procesados y enlatados, así como chimichurri, paella y tequila “que se venden en diversos supermercados de la región”.

Todos estos casos de éxito se encuentran documentados en la Secretaría de Economía.

Un poco de historia

Trade Point nació en 1994, aunque en ese entonces sólo fungían como consultores e instructores. “Entonces brindábamos asesoría general para empresas ISO-9000 y aseguramiento de calidad”, recuerda Tajonar.

“Conforme pasó el tiempo, detectamos que los empresarios -a parte de capacitación y consultoría- requieren de la apertura de mercados, dado que México empieza a obtener los efectos de la globalización, sobre todo con la firma del TLC”.

A diferencia del Banco de Comercio Exterior que sólo organizaba ferias, TP decidió realizar misiones comerciales en Latinoamérica, en países “eminentemente importadores” de productos mexicanos.

El futuro

El director de TP México espera que en el corto plazo sus oficinas se conviertan en distribuidoras.

“En este momento, las únicas distribuidoras con equipo de reparto y vendedores se encuentran en Panamá y Costa Rica; el resto son oficinas de representación”.

Anuncia también un proyecto para abrir un centro de distribución en Arizona y otro más en Colombia, además de tener “una presencia mucho más fuerte” en Perú y República Dominicana.

Contacto: www.tradepointmex.com. Tel: 5357-2062