15:27
Miami, Florida. El mercado de las pequeñas y medianas empresas es el principal motor de desarrollo en la región de Latinoamérica, por lo cual en los dos últimos años la empresa Hewlett Packard ha tenido especial énfasis en desarrollar productos para este sector.
“Nuestra preocupación es dejar claro que buscamos ofrecer productos para atender las necesidades básicas de este segmento”, dice Andre Meireles, gerente de desarrollo de mercados de la empresa.
En este sentido, explica que en HP han detectado que las PyMES tienen tres objetivos básicos que deben cubrir los productos que adquieren:
No quieren tener dolores de cabeza, quieren facilidad en la instalación y la configuración del equipo
Quieren eficiencia, que su costo de impresión sea lo más bajo posible y
Quieren la oportunidad de utilizar la tecnología para realizar su propio marketing”, esto es lo que se conoce como in house marketing.
Las compañías ven oportunidad de utilizar la impresión para realizar sus propios materiales para sus clientes.
"Hoy lo pueden hacer con offset, pero no es lo mismo, pues aquí no hay desperdicio, imprimen sólo lo que van a utilizar, sin tener stock y con materiales personalizados para sus clientes", explica.
Ejemplifica con el caso de la officejetK550, que es una impresora cuyo costo, asegura Laireles, puede resultar hasta 30% más bajo que el de la competencia. Esto no sólopor el precio sino porque utiliza un cartucho que dura el doble de lo normal, esto es algo que cualquier pequeña o mediana empresa aprecia.
