La forma de operar es que los padres deciden individualmente cuál es la cantidad que más les conviene ahorrar y en función del tipo de universidad que quieren para sus hijos, se proyecta en términos de inflación y del tiempo en que se puede cubrir la colegiatura.

Se respaldan en un fideicomiso de un banco, el cual está invertido en valores gubernamentales; además por tratarse de un fondo educativo, tiene un beneficio fiscal implícito; el fideicomiso está constituido en un banco; tiene una autorización generada por el Banco de México y opera por Fideicomiso abierto, cada uno es dueño de su ahorro, tiene una cuenta individualizada.

La empresa es mexicana y emplea a cerca de 50 personas. Hoy tienen 350 representantes en la República, 47 mil suscriptores, el fondo completo que suma el ahorro de los padres es de más de mil 300 millones de pesos y ya se han entregado 250 millones de pesos. Operan desde la Ciudad de México, el Bajío, Puebla, Mérida, Guadalajara, Morelos, Hermosillo. Tienen convenimos con siete universidades y empezaron a franquiciar el año pasado.

Raúl Martínez, director comercial de Mexicana de Becas, explica que iniciaron a franquiciar porque de esa forma han querido sistematizar el esquema de ventas y ampliar su capacidad de oferta. Sus franquicias están en Mérida, Celaya, Querétaro, Hermosillo y Guadalajara, mientras que las oficinas propias, como tal, se ubican en Ciudad de México, Toluca y Pachuca.

La franquicia

La cuota de entrada es de 150 mil pesos más IVA. Incluye capacitación, derecho de uso de marca, seguimiento, difusión de inauguración y papelería promocional de arranque. El costo de la inversión total inicial está estimado en un millón de pesos (incluye capital de trabajo y cuota de entrada durante el primer año de operación) a fin de acondicionar una oficina que le dé atención al público aunado a su infraestructura de Internet y atención telefónica.

La cuota de entrada se paga en una sola exhibición al momento de la firma del contrato. El resto de los gastos se hacen paulatinamente y conforme a los precios de las diversas localidades.

Es necesario que el franquiciatario tenga conocimientos de actividad empresarial, solvencia económica y un local ubicado en zonas comunicadas y bien ubicadas con afluencia de mercado entre “C”, “C” menos y “D” más.

El retorno de inversión está calculado entre 13 y 14 meses; para el mes 15, los niveles de utilidad acumulada son de entre 350 y 400 mil pesos; por mes se calculan utilidades de entre 140 y 180 mil pesos al mes. No se pagan regalías, pero sí una cuota anual del 2% para publicidad local.

Se firma un contrato por diez años.

Para operar una franquicia se requiere de un gerente, lo ideal es que sea el propio franquiciatario, una persona que se encargue de lo administrativo y un supervisor de ventas. Se buscan establecer grupos de 10 vendedores, cada uno con un coordinador de ventas.

Otros por menores El programa incluye un seguro de vida y de invalidez permanente o total durante el periodo que dura el ahorro (cinco años para universidad; tres años para preparatoria).

El dinero se deposita en una cuenta pivote para pasar al Fideicomiso y posteriormente se puede domiciliar en diferentes cuentas puente.

Si los padres mueren durante el programa de ahorro, el recurso se termina de saldar, se acumula y cuando el joven llegue a la edad de entrar a la universidad se le entrega en exhibiciones anuales.

Si los padres deciden ya no continuar, se les devuelve su capital, pero se descuentan los honorarios de Mexicana de Becas y hay penalización sobre los intereses.

Si los padres deciden retirarse una vez que hayan terminado de pagar, también se le penaliza sobre el 50% de los intereses.

Si llegada la edad, el joven no quiera estudiar, se extiende una prórroga de dos años; si ya empezó a estudiar y quiere interrumpir los estudios, también se da la prórroga de hasta dos años. Si los padres ya no quieren tener el servicio, lo pueden transferir a una persona que tenga la misma o menor edad a la del beneficiario.

Las escuelas que se eligen deben tener reconocimiento con validez oficial en México o en el extranjero.

Sus planes son crecer en plazas importantes del país y están por abrir en Cuautla y Chilpancingo. Su intención es cerrar este año con dos otros franquiciatarios en negociaciones y así abrir entre tres y cuatro franquicias nuevas. Estudian arrancar con un esquema de ahorro en dólares.

Más información: 01800 2322700/ 5511 7377/ director_comercial@mb.com.mx /www.mb.com.mx