La forma en que funciona es con base en máquinas que miden menos de un metro cuadrado, se encuentran dvd´s o videojuegos. Para usarlas, la gente hace un contrato sin costo, al hacerlo se les entrega una tarjeta con un código de barras. Hecho eso se pasa a la máquina, la cual tiene un monitor touch-screen con selector, se inserta la tarjeta y se ingresa el password. La máquina le pregunta qué quiere hacer, si rentar películas o depositar dinero (pues funciona con base en pre-pago).

Por ejemplo, si deposita 100 pesos en el billetero que contiene la máquina, ésta reconoce que cuenta con un saldo por esa cantidad a su favor. De esta forma puede rentar: le van a aparecer botones con los géneros disponibles, hecha la selección aparecen las carátulas de las películas disponibles. Si quiere ver de qué trata una película, existe la opción de ver el trailer y una sinopsis. Hecha la elección, la máquina le entrega la película en menos de 10 segundos. Para regresarla, ésta tiene un código de barras al centro, el cual se pone ante el lector de código de barra, se abre un compartimiento y ahí se deposita.

En comparación con un videoclub tradicional, donde se cobra una cantidad fija por renta, estas máquinas cobran por segmentos de tiempo. Es decir, ocho pesos por las primeras cuatro horas y las horas restantes se cobran a peso. También se pueden apartar películas por medio de Internet y así garantizar que nadie más se la va a llevar antes de llegar al videocajero.

El corporativo emplea directamente a cinco personas, mientras que por franquicia sólo se requiere de un empleado, aunque las máquinas operan las 24 horas del día.

Franquiciando el concepto

La cuota de entrada es de 10 mil dólares (108 mil 600 pesos). Contempla asesoría, compra de películas, escaneo de las carátulas, tráilers, publicidad, búsqueda de local, asignación de territorio exclusivo. Hay opciones desde 310 dvd´s hasta 3 mil 400 dvd´s, desde un selector y hasta 14 selectores. Los equipos son modulares por lo que se pueden comprar módulos de almacenaje para ir creciendo o bien de selectores para tener un mayor número de clientes. Sin importar el modelo se paga la misma cuota de entrada.

El pago de la cuota inicial se hace en partes; a la firma de la carta de intención se da un enganche de 25% y a la firma del contrato se paga el resto. En ese momento también se paga 30% del valor de la máquina para pedirla a España, al llegar a México se da 40% más y una vez hecha la instalación se paga el resto.

La inversión total inicial mínima está calculada en 25 mil dólares (271 mil 500 pesos). Existe la posibilidad de financiar la mitad de dicha inversión.

Se requieren locales mínimo de dos metros cuadrados, sin importar el nivel socioeconómico de la zona. En cuanto al perfil del franquiciatario sólo es necesario que tenga conocimientos elementales de computación para llevar el control del negocio.

El retorno de inversión está calculado, si usted financia la mitad, entre 14 y 16 meses, mientras tanto el flujo propio de la operación le permite ir pagando la amortización de la máquina. Se estima que en 36 meses se haya liquidado el crédito.

Las utilidades están estimadas en 10 mil pesos mensuales. Se pagan regalías de 300 dólares al mes y una cuota de publicidad de 3%. El contrato es por cinco años.

Se estima que tras el primer contacto, en un lapso de 60 días ya se esté funcionando la franquicia.

También se pueden vender las máquinas solas, es decir sin necesidad de que se entre al concepto de franquicia. Hay máquinas desde 15 mil dólares (162 mil 900 pesos) hasta 24 mil dólares (260 mil 640 pesos). Ahí el interesado se hace cargo de todo, sólo se le entrega la máquina funcionando y se le da mantenimiento por un año (lo que dura la garantía).

La máquina no requiere mantenimiento, pero si se llega a desconfigurar el software, se le llama al técnico y como la máquina está conectada a Internet, el técnico detecta la falla desde su computadora y la repara de inmediato a distancia.

Oportunidad de negocio

Hay convenios con algunas tiendas, las cuales les rentan el espacio para poner las máquinas o bien se pueden instalar en un negocio con el que ya se cuente, a forma de tener otra unidad de negocio en el mismo espacio, o bien poner un local exclusivamente para montar las máquinas.

También se puede vender tiempo aire para el celular desde estas máquinas. Se planea que más adelante se puedan expender boletos de avión o autobús, como ya se hace en España. Asimismo pueden meter máquinas expendedoras de dulces (por decir algo), armar un cibercafé o rentar consolas en el mismo lugar a fin de que el negocio sea más atractivo.

El gasto promedio de un socio activo es de 100 pesos al mes. La franquicia tiene presencia en Chile, Brasil, Argentina y Bolivia.

En el periodo 2006-2007, instalarán cerca de 125 máquinas ubicadas en Chihuahua, Guadalajara, Distrito Federal y Monterrey. Aún hay plazas disponibles en todo el país.

Más información: 01 (33) 3343 7070 / www.cinematiko.com/ jltopete@cinematiko.com *La cotización se hizo con base en el tipo de cambio del martes 22 de agosto de 2006: 10.86 pesos por dólar.