Y es que los gobiernos municipales “no saben qué comprar, en parte porque no tienen ofertas ni reciben información de los distribuidores”, explica Grinberg.

“La cadena de distribución sólo vende sus equipos, pero no agrega un valor en términos de sistemas de administración”, además de que “se produce software sólo para proyectos específicos y no se piensa en los gobiernos”, añade.

En entrevista para ELUNIVERSAL.com.mx, Grinberg recomendó a las empresas involucradas en TI “detectar quién es el tomador de decisiones en el gobierno -que es el usuario- y encontrar sus necesidades, hay que generarle necesidades en función de las necesidades de la ciudadanía”.

Con el objetivo de asesorar con mayor amplitud a las firmas involucradas en TI, el Foro de la Nueva Economía desarrolló un programa de capacitación que permite desarrollar nuevas soluciones en las administraciones municipales.

El programa cuenta con los apoyos de la Cámara Nacional de la Industria Electrónica de Telecomunicaciones e Informática (Canieti), de compañías como Intel y Microsoft, así como de la Secretaría de Economía, a través del fondo Prosoft.

Según explica Gringberg, se busca que los vendedores “puedan presentar ofertas con un mejor valor tecnológico, que redunden en un mayor impacto administrativo, social y económico”.

Por lo pronto, el Foro realizó una investigación de mercado para entender el distanciamiento entre TI y administración pública. Los resultados señalan que existe poco entendimiento a las reformas de la ley de adquisiciones, arrendamiento y servicios del sector público.

Este es uno de los tantos problemas atendidos y, por lo pronto, son ya 220 las empresas de TI capacitadas en Prosoft, según se informó. “Esto se ha traducido en una aumento en ventas”, afirmó Gringberg.

Para mayor información, puede visitar la pagina del Foro: www.fone.com.mx

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