Ante este panorama, desde 2001 opera en México la franquicia maestra de Safe and Sound, una empresa estadounidense con más de 20 años de experiencia en productos de seguridad infantil: “Es una empresa que se especializa en riesgos, gama de productos de seguridad a nivel mundial y en un catálogo que da solución al 99% de casos particulares. Al integrar muchos productos, podemos dar una buena solución de instalación en cada casa” señala en entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx, Mauricio Cervera, director general México.

El servicio empieza con una evaluación previa para determinar cuáles son los peligros en casa y, con base en eso, hacer una recomendación y la venta de los productos: “Cada casa es un mundo, es muy difícil que la gente pueda tener la conciencia de todos los peligros que puede encontrar, además es muy difícil que pueda encontrar las soluciones en tiendas porque ahí se venden accesorios muy generales, de uso muy común y que no reparan en cuestiones específicas”.

La franquicia maestra emplea a cinco personas, mientras que una franquicia requiere de dos empleados.

En crecimiento

La empresa cuenta con corners en centros comerciales de la Ciudad de México y franquicia en Puebla y Querétaro. Están por abrir en Mérida y en el Distrito Federal.

Opera por medio de distribución de folletería en sitios que llamaremos de “mamá con bebé”, puntos de venta en centros comerciales (donde se establecen contactos para hacer las visitas a los domicilios de interesados para evaluar su caso), por medio de tiendas (donde ya se encuentran todos los productos de seguridad y artículos complementarios al bebé) y venta vía internet.

El costo de la cuota de entrada va desde 7 mil 500 dólares (86 mil 550 pesos) por un territorio de ciudad y llega hasta 30 mil dólares (346 mil 200 pesos) por cuota territorial. Incluye uso de marca, entrenamiento inicial para servicios, conocimiento del producto, evaluación de riesgos, instalación, seguimiento de clientes, ingreso a la página en internet y soporte de la operación del negocio.

En cuanto al pago de la cuota de entrada, se puede dar un porcentaje al firmar la Circular Oferta de Franquicia y otra parte a la firma del contrato.

En el caso de la franquicia territorial, se estima una inversión total inicial de entre 220 y 250 mil pesos, considerando un punto de venta o tienda pequeña. Contempla fabricación del stand, primer mes de renta, cuota de franquicia, inventario inicial, folletería, kit de herramientas, uniformes y teléfonos móviles.

El producto está enfocado a un segmento ABC+, por lo que el local debe estar en una zona de ese nivel o en un centro comercial donde acuda gente de nivel medio hacia arriba. Debe ser de aproximadamente 30 metros cuadrados y tener acceso por la calle.

En cuanto al perfil del franquiciatario es preferible que sea gente menor de 50 años, que le gusten los niños y preferentemente profesionista.

En el caso de una franquicia unitaria, el retorno de inversión está calculado entre 10 y 12 meses. Las utilidades netas se estiman en 35% . Se paga 2% de regalías y se firma un contrato por siete años.

El primer contacto se hace a través de su página, donde se hace la solicitud en línea. Tras esto lo contactan y se hacen las reuniones pertinentes. La franquicia puede estar funcionando entre 45 y 60 días.

Sus planes son continuar promocionando las franquicias a nivel nacional y seguir desarrollando la operación del negocio en México. Este año abrirán su primera tienda, como tal. Asimismo proyectan iniciar negocios en Centro y Sudamérica.

Más información: 24743695 / www.safeandsound.com.mx/ cerveram@safeandsound.com.mx

(*) Cotizaciones realizadas con un tipo de cambio de 11.54 pesos