Al proyecto se sumó su hermano Mark, un administrador con maestría en Alta Dirección por el IPADE, quien le propuso desarrollar el modelo como franquicia: “La idea me vino por la nueva legislación, de hace dos años, en que se emitió que la educación preescolar fuera obligatoria. Le dije a mi hermano que se abría una gran oportunidad, que la gente que no era lo suficientemente profesional, se iba a quedar fuera”, recuerda en entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx, Mark Galindo, director de negocios de la compañía.

La empresa opera como una sociedad, donde los únicos socios son él y su hermano. Llevan un año desarrollando la franquicia y a finales de 2005, salieron a promoverla. Por el momento sólo operan en Querétaro con una escuela propia y están por iniciar operaciones en Puebla con una unidad franquiciada.

En el corporativo trabajan cinco personas, mientras que cada franquicia emplea en promedio a 20 personas.

El método

La metodología de enseñanza que utilizan se llama “High Scope”, la cual tiene su origen en un instituto de Michigan en los años sesenta. Se trata del método en el que se basa la SEP para su modelo de pre-escolares.

Se caracteriza en el desarrollo de habilidades y no en el enfoque de conocimientos. El principio fundamental es desarrollar en el menor habilidades como trabajo en equipo, toma de decisiones y no cuestiones enfocadas al conocimiento. No se evalúa con exámenes, sino con observación, las maestras toman apuntes de cada niño en cada actividad para calificar el desempeño y desarrollo del niño.

Aplica desde guardería hasta lo que se llama afterschool (una guardería con clases por la tarde). Reciben niños a partir de uno y hasta seis años.

Las colegiaturas se tropicalizan según el mercado y van entre 3 mil y 5 mil pesos mensuales. En un escenario normal (dos salones por nivel) se reciben cada año entre 25 y 30 niños nuevos.

Números

La cuota de entrada es de 30 mil dólares* (339 mil pesos) con una inversión inicial de entre 40 y 65 mil dólares (452 mil y 734 mil dólares), dependiendo del tamaño ya las condiciones del local. Incluye derecho de uso de marca, know how, capacitación, layout, estudio de geomarketing, apoyo de promoción inicial, entre otras.

La inversión total inicial, contempla además de la cuota de entrada, capital de trabajo para cuatro meses, habilitación, material didáctico, mobiliario, equipo de cómputo e imagen. Lo que no incluye es el arrendamiento o compra del local, así como remodelaciones “mayores” que requiera el local.

Se prevé que la inversión inicial se cubra en aproximadamente siete meses (entre habilitación y primeros meses de operación).

Las dimensiones del local estarán determinadas por el tipo de plaza. En el caso de la Ciudad de México, pueden ir entre 200 y 250 metros cuadrados. En provincia, pueden arrancar desde 200 metros cuadrados. Deben estar ubicados en zonas de nivel socioeconómico AB, de fácil acceso y sin problemas de estacionamiento ni de colonos.

Se requiere que el franquiciatario sea profesionista y que participe activamente en el proyecto, así como que cumpla con cierto perfil psicológico en cuanto a la apertura educativa del modelo y, por supuesto, que cuente con el capital necesario.

El retorno de inversión está estimado entre 18 y 24 meses. Las utilidades netas van desde 13 hasta 21%. Se cobra 6% de regalía, 1% de publicidad local y 1% de publicidad nacional. Se firma un contrato por diez años.

A la firma de la carta de intención se paga el 10% de la cuota de entrada. Con ello se hace el estudio de geomarketing, plan financiero, apoyo en la búsqueda del local, evaluación y firma del contrato definitivo, es cuando se paga el resto. Se pueden evaluar planes de financiamiento. La habilitación de la escuela toma tres meses a partir de la firma del contrato definitivo.

Sus planes son abrir entre una y dos franquicias este año. Proyectan abrir entre una y tres franquicias cada año durante los primeros cinco años. Buscan colocar franquicias maestras en Centro y Sudamérica.

*Tipo de cambio de 11.30, al 23 de mayo de 2006.

Más información: lrazo@infantesycrayones.com.mx/ www.infantesycrayones.mx