También en 2004, iniciaron la comercialización de franquicias: “Empezamos a franquiciar por el éxito que tuvo el concepto. A la gente le gustó mucho el concepto y las personas empezaron a pedir tiendas, por eso lo hicimos”, dice Silvia Maza, directora de franquicias de Mundo M.

A la fecha, la empresa es dirigida por un único dueño, quien tiene como “socios” a sus franquiciatarios. El corporativo emplea a alrededor de 100 personas, mientras que cada franquicia tiene en promedio cuatro empleados.

La primera franquicia abrió en noviembre de 2004 en el centro histórico de Puebla. Ese mismo año, en diciembre, aperturan la segunda. Hoy cuentan con 17 puntos de venta franquiciados en Puebla, Campeche, Tabasco, Oaxaca, Toluca y San Juan del Río. Están por abrir otro en la ciudad de Querétaro.

Además tienen siete tiendas propias en Xalapa, San Martín Texmelucan y Puebla. Próximamente abrirán en Jalisco, Colima y Ciudad de México.

Los números

La cuota de entrada es de 75 mil pesos, con la cual se tiene derecho al uso de la marca. Mientras que la inversión total inicial arranca en 400 mil pesos (un local de 45 metros cuadrados), llegando hasta 600 mil pesos (70 metros cuadrados).

El pago de la cuota inicial se hace antes de la entrega de la Circular Oferta de Franquicia en un solo pago. Al firmar el contrato se da 50% del resto de la inversión total inicial y el resto pocos días antes de la apertura de la tienda.

Se maneja un concepto llave en mano que incluye mobiliario, mercancía, software para el punto de venta y la capacitación del personal. No se contempla renta del local: “No se exigen inventarios iniciales porque el software que les damos tiene un sistema de rastreo, donde se arroja qué vendió cada franquiciatario y se les hace una sugerencia de lo que deben de comprar. Realmente compran lo que quieren, pero es una regla que la tienda se vea bonita, llena, a fin de tener mayor venta”, explica Maza.

Los locales deben estar ubicados, preferentemente, en centros comerciales en un área de entre 40 y 70 metros cuadrados: “No tenemos un target como tal porque los precios que manejamos van desde tres pesos (una lima de uñas) hasta 130 pesos (un collar), tenemos un mercado muy amplio, pero nuestro mercado meta son jóvenes de 13 a 25 años, pero igual llegan mujeres de todas las edades”.

El perfil del franquiciatario debe ser una persona de nivel socioeconómico medio a medio alto: “La mayoría de los que manejan las tiendas son hombres, normalmente se las compran a las esposas, pero las manejan ellos”, señala.

El retorno de inversión está calculado entre 12 y 18 meses (siempre y cuando se tengan ventas mensuales mínimas de 100 mil pesos). Las utilidades están estimadas en 40% . No se cobran regalías y se firma un contrato por cinco años.

Tras el primer contacto (que normalmente se hace vía correo electrónico), en un mes se apertura la unidad.

Lo más vendido son los cosméticos. Tienen un catálogo de entre 2 mil 500 y 3 mil productos entre accesorios, bisutería, cosméticos y productos para el cuidado personal de la mujer.

Sus planes son cerrar este año con 50 franquicias en el país y proyectan iniciar operaciones en Centro y Sudamérica.

Más información: franquicias@mundom.com / www.mundom.com/ 01 (222) 130 03 33