Dicho pabellón, busca fomentar la exportación y, en menor medida, la importación de productos que después puedan ser transformados en oferta exportable, es decir insumos, partes o componentes útiles a productos mexicanos que luego sean exportados:

“Lo que se busca aquí es exportar, que las empresas mexicanas cambien su mentalidad y se avienten el reto de lo que es exportar pero de una manera estratégica porque mucha gente intenta hacerlo, pero sin planeación. Lo que se hace aquí, es darle a la gente información sobre mercados internacionales para que tengan una visión más amplia de lo que son sus negocios y hasta dónde pueden llegar a expandirse”, señala para ELUNIVERSAL.com.mx Gerardo García, asesor de la Dirección General de Oferta Exportable de la Secretaría de Economía.

Usted podrá encontrar cerca de 45 stands como las Cámaras de Comercio de la Ciudad de México, Costa Rica, Italia, Chile, España, República Dominicana, Corea, Argentina, Pakistán y Canadá, los cuales podrán darle información exacta de cuál es el comportamiento de sus mercados. Asimismo están presentes instituciones mexicanas como cámaras de comercio nacionales, Bancomext, Centros Pymexporta de diversos estados, entre otros.

“Al reunir toda la información que se recaba en este pabellón, los empresarios pueden identificar todas las ventajas de la exportación y hacerlo de una manera planificada”, señala García.

El stand de la Dirección General de Oferta Exportable, por ejemplo, vincula a las empresas o emprendedores con los centros Pymexporta, los cuales junto con la Secretaría de Economía, llevan de la mano a los empresarios para que no se pierdan en ninguna fase del proceso exportador:

“Se analizan los casos y, de acuerdo a sus necesidades, los ubicamos en el centro Pymexporta que les corresponda. Son muchas las personas que quieren exportar, pero muchas veces les falta información, por eso son buenos eventos como la Semana PyME porque resuelven sus dudas”.

Aunque señala que en comparación con el año pasado, esta edición no ha tenido tanto éxito, pues es notoria una menor afluencia en este pabellón: “El año pasado, atendimos a 600 personas al día, mientras que en éste, del lunes al jueves, hemos atendido a menos de mil personas”.

Puede tener más información sobre este tipo de asesoría gratuita por medio de la página de la Secretaría de Economía en el apartado de Contacto PyME: www.contactopyme.gob.mx.

De México para abajo

Trade Point Mexico es otro de los stands que usted puede encontrar en este pabellón. Apoyan a las empresas a promocionar su producto en el extranjero, principalmente en Centroamérica, Sudamérica y El Caribe.

La difusión se hace por medio de ferias o misiones con apoyo de la Secretaría de Economía, quienes financian el 50%. En el caso de las primeras, se incluye el stand, decoración, envío de muestras y asesoría hasta que termine el evento. En el segundo, se contempla boleto de avión, hospedaje por tres noches y una agenda comercial con alrededor de 20 citas con empresas interesadas en el producto a promocionar.

“La mayoría de las personas que nos contactan, tienen ya un producto terminado, pero los que no están aptos para eso, también puede acercarse y los asesoramos con un curso de capacitación en exportación, así como consultarías personalizadas con estudios de mercados”, señala para ELUNIVERSAL.com.mx, Esmeralda Castellanos, coordinadora de logística de Trade Point Mexico.

La asesoría no tiene costo. Más información: www.tradepointmex.com/ ecastellanos@tradepointmex.com.

Con sabor a México

Otra opción es Casa San Antonio, la cual ofrece su mercado a las empresas mexicanas, contactando clientes a aquéllas que identifican con potencial para desarrollarse en Estados Unidos:

“Nos interesa que las PyMES mexicanas se desarrollen en San Antonio porque su comunidad es 70% de hispanos que siempre están buscando este tipo de productos, además si apoyamos a las empresas, fomentamos el empleo y con ello la economía nacional”, dice para ELUNIVERSAL.com.mx, Patricio Yañez, especialista comercial de la firma.

Le empresa tiene tres oficinas, una en Monterrey (12 años de operación), Guadalajara (14 años) y Ciudad de México (10 años). En 2004, atendieron a 200 empresas por estado y tuvieron una derrama económica de 24 millones de dólares.

Los servicios que ofrecen son: Estado de contactos (investigan a quiénes les interesa el producto mexicano); misiones comerciales (los empresarios se reúnen cara con sus clientes); y un programa de incubación de empresas (un servicio subsidiado por la ciudad de San Antonio, que ayuda a las empresas mexicanas a establecerse ahí).

El costo por promoción de un producto mexicano, así como la información de clientes potenciales en la ciudad de San Antonio, es de 35 dólares durante un mes y medio. Una misión comercial cuesta 250 dólares e incluye encuentro empresarial, estudio de mercado, recomendación del ayuntamiento y uso de las oficinas del mismo, apoyo de un traductor, un especialista comercial, un abogado y un contador.

El programa de incubación de empresas tiene un precio de 5 mil 500 dólares por un año. Incluye uso de una oficina equipada y amueblada en Estados Unidos, acceso a sala de juntas, opción de almacén, registro de la empresa en Estados Unidos, capacitación y un estudio de mercado a nivel nacional. Por el segundo año se pagan dos mil dólares. Sólo se puede estar dos años en este programa.

Para hacer uso de los servicios de Casa San Antonio debe ser una empresa registrada en México y someterse a un análisis para saber cómo está su producto, usar etiquetas, código de barras, cumplir con los requerimientos fitosanitarios para México y Estados Unidos y presentar su plan de negocios.

Para finalizar, Yañez señala que los productos con más aceptación son los médicos, pues se prevé que en cinco años San Antonio se convierta, por arriba de Houston, en el próximo centro médico de Estados Unidos. Al ser una ciudad turística, que es visitada por 20 millones de personas al año, otro de los sectores con más desarrollo son los de productos dirigidos a hoteles y restaurantes, así como los de telecomunicaciones, el automotriz (este año se terminara de construir una planta de Toyota que distribuirá a nivel mundial) y el militar (hay cuatro bases militares).

Más información: www.casasanantonio.com/ (55) 5525 3131/ 55253835