Su empresa, que hoy ya es un corporativo, se llama Dental Perfect, se dedican al tratamiento dental. Además del crecimiento, han logrado consolidarse como la primera franquicia mexicana de tratamientos dentales generales.

Al iniciar este año fue cuando decidieron llevar su negocio al esquema de franquicias. Hasta la fecha no cuentan con unidades franquiciadas, aunque tienen 25 solicitudes firmadas en proceso de investigación y selección.

“Decidimos franquiciar porque es un concepto de expansión muy interesante y relativamente rápido. También quisimos aprovechar que no hay un posicionamiento de marca dentro del área dental. Asimismo, el concepto actual de globalización y la competitividad a nivel mundial nos obligaron a entrar dentro de este esquema y la posibilidad de generar fuentes de empleo”, dice Noguera, director general de la empresa, en entrevista con EL UNIVERSAL online.

Cada clínica emplea en promedio a 35 personas, mientras que en el corporativo trabajan 20 empleados que se encargan de dar soporte técnico hacia las clínicas dentales y de esta forma permitirle al franquiciatario no estar de tiempo completo en el negocio.

Negocio de muchos dientes

La cuota de entrada es de 25 mil dólares (276 mil pesos) e incluye derecho de uso de marca, inversión en capacitación, selección de personal, búsqueda del inmueble, anteproyecto, proyecto, etcétera: “Todo lo que requiere una primera etapa para iniciar con el proceso de construcción, como apoyo para solicitar servicios, uso de suelo, permisos de salubridad y todo lo necesario para iniciar el negocio”.

Además debe calcular el costo del equipamiento, aproximadamente 200 mil dólares (2 millones 208 mil pesos), porque se trata de una clínica grande, cuyos gastos de instalación y acondicionamiento dependen del estado del inmueble.

Es un proyecto “llave en mano” que no requiere que el inversionista sea un experto o profesionista en salud dental: “Más que inversionistas buscamos socios que quieran disfrutar de su tiempo libre y al mismo tiempo ser productivos . Además se les apoya en la contratación de dentistas y asistente dentales, pues el inversionista no es el responsable clínico, pero sí lo son los dentistas tratantes”.

Para instalar la clínica se requiere un inmueble de aproximadamente 300 metros cuadrados, ubicado de preferencia en esquinas de zonas de mucho tránsito, principalmente de nivel socioeconómico C. Para saber si se trata de la zona idónea, se hace un estudio de geomarketing. Una vez que se encuentra, la apertura se da en máximo tres meses.

Una vez entregada la solicitud, se paga 10% de la cuota inicial. Al ser aceptado, se entrega el resto. Tras la firma del contrato y la búsqueda del inmueble, se arranca con los gastos de acondicionamiento del inmueble y de equipamiento. Toda la inversión debe hacerse en tres meses, máximo. Ofrecen financiamiento en la cuota inicial.

En caso de que el negocio no funcione, se le regresa el gasto del equipamiento (200 mil dólares, aproximadamente) y la cuota inicial. Esto se lo aseguran por medio de una garantía por escrito.

El retorno de inversión es de aproximadamente 24 meses; el punto de equilibrio se logra al cuarto mes. La utilidad está contemplada en 30% , equivalente a 60 mil pesos libres de impuesto a la semana. Se pagan regalías de 5% y 5% para publicidad. Se firma un contrato por diez años, la renovación no tiene costo.

Las clínicas funcionan las 24 horas del día, tienen un programa en el que no hacen esperar al paciente y atienden desde odontología infantil hasta odontología senil. Se reciben en promedio 120 pacientes al día.

Sus planes son colocar 400 unidades dentro de la República Mexicana. En dos años esperan llegar a las 30 clínicas. En una segunda etapa, en dos o tres años, incursionar en Sudamérica para luego extenderse hacia comunidades latinas en Estados Unidos.

Más información: 55438932 / armando.n@dentalperfect.com / www.dentalperfect.com.mx

La cotización fue hecha con base en el tipo de cambio del 28 de marzo de 2006: 11.04 pesos por dólar.