El que es tema de este reportaje es el segundo concepto. Eso que suena tan complicado en realidad se refiere al negocio bajo el sistema de franquicias, el cual se ha consolidado como una forma segura de emprender un negocio independiente. Tan sólo en México se espera que este año lleguen a las 730 en total.

Este sistema nació en Estados Unidos a finales del siglo XIX, aunque tuvo mayor fuerza en la década de los cincuenta por la necesidad de generar oportunidades de negocios para los inmigrantes. En México su historia se remonta a los ochentas. En nuestro país son reguladas por el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) dependencia creada por la Secretaría de Economía para el registro y protección de la industria, marcas, derechos y patentes.

Una franquicia debe contar con productos probados y aceptados; se debe conocer la inversión antes de emprender el negocio; demanda de largo plazo; transmisión de conocimientos vía manuales, capacitación y asistencia técnica continua; estrategias de mercadotecnia y comercialización probadas por el franquiciante que son transmitidas inmediatamente al franquiciatario para la aplicación en su negocio o punto de venta.

Hay varios tipos de franquicias: La más común es la de formato de negocio; existe también la de distribución exclusiva que funciona, como su nombre lo dice, en la comercialización de productos exclusivos; y , la de producto y marca.

La franquicia, tu negocio

Para ello puedes acercarte a la Asociación Mexicana de Franquicias quienes a su vez cuentan con el apoyo de consultores y abogados que podrán orientarte sobre diversos socios proveedores para el sistema de franquicias. Cada uno de ellos tiene en su currículum un mínimo de 80 empresas desarrolladas en franquicias.

La parte medular de un acuerdo entre franquiciatario y franquiciante es el contrato pues en él se deben estipular las acciones que obligatoriamente se llevarán al cabo mientras dure la relación contractual, así como las sanciones por incumplimiento o violación del convenio. Dicho contrato será realizado por cada franquicia con base en su giro y necesidades.

Los contratos tienen vigencia, la cual es establecida con base en la recuperación de la inversión total. La duración promedio es de 9 a 10 años con retornos de inversión que oscilan en su mayoría entre dos y cuatro años.

El costo de una franquicia se encuentran, en promedio, desde 15 mil pesos hasta arriba del millón de dólares. Los promedios de regalías que paga el franquiciatario son la mayoría de entre un 3.5% y un 6% por operación y hasta el 3% por publicidad

Qué me dan y qué recibo

Antes de dar cualquier paso es importante saber dónde hay que pisar. La franquicia de tu interés debe entregarte, previo a la firma del contrato, toda la información referente a la franquicia, como manuales del know-how, plano de zonificación (si se requiere), proyecto de construcción, remodelación o adaptación de local, factura por el pago de la cuota inicial de franquicia, programa de capacitación y adiestramiento y un ejemplar del contrato de franquicia.

Además es obligatoria la entrega de la Circular de Oferta de Franquicia (COF). Pero qué es. Tiene el objetivo de dar a conocer al prospecto franquiciatario la información más relevante de la franquicia, así como la asistencia técnica, quién o qué personas la otorgan, lista de franquiciatarios en operación y, en la mayoría de los casos, una copia del contrato. Para la recepción de este documento, el franquiciante requiere al franquiciatario que firme una carta de confidencialidad, ya que el documento contiene secretos industriales y candados tecnológicos de la franquicia.

Recuerda que la inversión inicial sólo incluye la adquisición de mobiliario, equipo y anuncios, así como los referentes a la adaptación, construcción o remodelación del local, inventarios iniciales (en la mayoría de los casos), trámites legales, contratación de personal, publicidad en pre-apertura y gastos por inauguración.

Ahora que ya sabes de qué trata la aventura de las franquicias y estás interesad@ en una, puede acercarte a la Asociación Mexicana de Franquicias: www.franquiciasdemexico.org.

*Fuente: Asociación Mexicana de Franquicias. Comentarios y propuestas a: ana.rosas@eluniversal.com.mx